【金龙送喜，喜阅连连】小说行业春节期间在快手广告投放得起量秘籍！

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【金龙送喜，喜阅连连】小说行业春节期间在快手广告投放得起量秘籍！

发布时间：2024-05-26浏览次数：15

一、春龙抬首，快手广告流量大吉

1.快手广告平台站内2024年寒假春节流量趋势预估

（1）寒假爬坡期(1.15~廿九2.8)：预计较平时约有10~20%的涨幅，快手广告流量中的大学生群体占比也会一定程度增加

（2）春节爆发期(除夕2.9~初六2.15)：预计流量整体处于高峰期，较平时约有30~40%的涨幅；该期间流量供给充裕，人群丰富多样

（3）寒假余热期(初七2.16~十三2.22)：相比于春节假期有所回落，但寒假尚未完全结束，流量仍处于高值，预计较平时约有10~20%涨幅

春节前后快手站内广告流量趋势预估

2.快手广告联盟2024年寒假春节流量趋势预估

（1）寒假爬坡期(1.20~廿九2.8)：预计较平时约有5%的涨幅，快手广告流量中的大学生群体占比也会一定程度增加

（2）春节爆发期(除夕2.9~初八2.17)：预计流量整体处于高峰期，较平时约有8%+的涨幅；该期间流量供给充裕人群丰富多样

（3）寒假余热期(初九2.18~十三2.22)：相比于春节假期有所回落，但寒假尚未完全结束，流量仍处于较高水位

寒假春节流量趋势预估

二、金龙献瑞，快手广告投放攻略

1.【谋定后动】快手广告投放节奏强把控

（1）新年期间流量总体较为丰沛，自1月20日-2月22日便有流量流入，高峰集中在2月9日-2月15日；需在1月15日-2月8日期间进行投放&基建布局，为后续高峰做好准备

日期	核心目标	运营建议策略
1.15-2.8 (寒假爬坡期)	培养成熟计划&账户，跑量素材快速测试	①提前培养成熟跑量计划&账户，提高抗风险能力 ②历史跑量素材方向扩展测试&储备
2.9-2.15 (春节爆发期)	快手广告账户留优去坏，及时培养、补充稳定计划&账户	①充分利用流量充裕期持续培养成熟计划&账户 ②头部快手广告账户不放松，优质素材方向多扩展
2.16-2.22 (寒假余热期)	快手广告账户质量优化提升，好坏计划有取有舍	①腰尾部快手广告账户做好取舍，优化整体产品成本 ②头部快手广告账户保持基建稳定，利用工具固量提效

2.「稳扎稳打」维稳基建保日更

（1）结合新年期间流量变化情况以及各客户历史基建数据&快手广告平均生命周期(3.5-7天)，给予符合量级预期的基建建议

（2）主站比联盟更需要关注物料新鲜度，如有快手广告联盟投放经验，也可在原本联盟上新率的基础上*2沿用至主站

（3）单计划下，建议保障5~10个广告组→每个组添加5~10条创意(尽可能多添加纯新素材)

快手广告单账户结构示例
计划层级	组层级	创意层级
计划1	广告组1	创意5-10
	广告组2	创意5-10
	广告组3	创意5-10
	···	···

基建参考示例
日耗目标	日活跃账户数	日新建广告组数	日新建去重视频数	更新周期
1-5W	5-10	50-100	30-50	<3天
5-10W	10-20	100-200	60-100
10-20w	20-40	200-400	100-150
20-30w	40-80	400-800	150-200
30w+	80	800+	200+

3.「锦上添花」流量福利助增长

福利方向	具体策略	相关介绍	扶持说明
扶持策略	bonus 流量扶持	扶持逻辑：通过CPM加权的模式提升流量获取能力	扶持时间：0201-0222 申请方式：与直客沟通提报
增量工具	UAA 全自动投放	产品优势： ①缩短创编耗时、优化成本达成、提升跑量能力 ②搭配ocpm账户投放快速起量 ③AIGC功能，解决素材困局	加白：需加白，且支持加白计划、创意维度手动启停扶持：目前流量扶持极大，支持快手广告账户维度提报
增量工具	保底消耗	产品逻辑：「保底消耗」在“快手广告账户”层级，增加客户设置成本优先的预期消耗入口，通过策略提价的方式帮助快手广告账户获取自身跑量能力之外的流量空间，提升快手广告账户获得更高的跑量能力；同时可以避免客户堆砌大量单元撞冷启的行为，进一步提升快手广告账户跑量稳定性。	扶持时间：长期有效加白：与直客沟通加白

4.「水到渠成」优秀案例来参考

（1）付费短篇小说x快小链路

①快手广告投放案例

某短篇付费小说，初次尝试快小链路，消耗增长迎来突破仅5天突破冷启，消耗峰值占比提升至 86%

某付费客户快小消耗趋势图

②快小链路付费成本更有优势，成本达成率更高

成本率对比非快小链路 -20%

分场景成本达成情况

③快手广告投放节奏示例

a.投前准备

建议至少提前一个工作日完成下述工作，确保按时上线!

技术对接

加白模型

创编

联调

正式投放

回传激活&付费&唤端数据

激活=唤端-阅读60s/120s

联系直客运营加白模型

搭建商品库：按照流程指示创建广告

在快手广告体验处进行联调

限制预算，正式投放

	快手广告投放冷启阶段	快手广告投放稳定期	快手广告投放放量期
定向分配	1.基础定向一地域/年龄/性别等 2.基础定向+人群包一人群包覆盖量级>5kw 推送方式：提供快手广告账户ID，对应直客运营推送定向类型配比8：2	保留初期效果正向的定向方式加大投放 1.基础定向+智能定向 2.基础定向+人群包一筛选出优质包组合，做快手广告投放效果的拉升	基础定向+通投为主
排除包	小说行业负反馈包已上线并自动推送至行业dsp账户内使用方法：广告组 — 自定义人群 — 定向与排除 — 选择排除人群 — 系统推荐 — 付费小说行业负反馈人群更新频率：周更建议：用于排除包使用，一定程度上减少对该行业有负反馈行为的用户曝光
出价	1.付费单出价+ROI出价配比初步使用付费单出价投放，积累一定投放数据后，加入ROI出价，观察不同出价对应效果情况，及时做比例调整 ①ROI出价设置根据达成情况设置，切忌过高难以跑量，后续模型稳定后逐步提升系数 ②建议比例：付费单：RO1=7：3 ③出价范围：高于考核目标10-20%，利于提高竞争力更快速度过冷启动	1.付费单出价+ROI出价两种出价方式根据效果搭配占比，结合MCB投放，获取更多量级出价范围：可在快手广告开投阶段高出考核10%左右，起量后可随时根据成本情况调	1.付费单出价+ROI出价两种出价方式根据效果搭配占比，结合MCB投放，获取更多量级 MCB占比：逐步提升40%以上
资源位	优先快手上下滑广告，并积极引入快手原生信息流广告，测试效果稳定后可酌情增加“快手搜索快投，测试测试
素材基建	依据大盘在投跑量素材类型，重点做素材迭代创新，防止重复度过高难以起量	初期跑量视频形式总结跑量点，结合跑量点拓展创新类型视频	提量期间基建及纯新素材上新数量需做大跨步提升