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快手广告之跨平台商家的必修课:复刻式起号
发布时间:2024-05-10浏览次数:7

一、客户概览


1、客户背景-跨平台拓展,迅速切入品类蓝海

商家拓展快手渠道,复用成熟直播间打造方式+投流模式。直播以平播为主,每周6天直播,每日6小时,主播晚间黄金时间直播,副播下午场增加快手广告账号销售时段。

利用中高单价商品切入快手品类蓝海,快手成熟爆量文案脚本复刻内容素材,快速拓量成L3+商家。


2、团队配置-用小团队搏大成绩

配备人设主播1人,副播1人,中控1人,投手2人。


二、快手广告投放模式

两种投放类型,助力单品打爆。


快手广告之跨平台商家的必修课:复刻式起号

快手广告之跨平台商家的必修课:复刻式起号


数据展示


快手广告投放类型

消耗占比

直接ROI

点击率

转化率

短引

90%

3.6

2.4%

3.50%

直投

10%

2.9

2.6%

3.23%


三、快手广告投放策略

产品策略:固定模式投放,实时人工控量全部以成本保护模式进行快手广告投放,根据单元数据反馈实时人工调整控量。

快手广告运营策略:保证素材质量&基建质量;采用精选素材,保障素材质量(高热进审率24%,高热非劣率66%,均为原生素材),辅以多单元测试获取最优投放单元,保证基建质量。


数据展示


快手广告账户类型

日均新建单元

日均新建创意

日均新建素材

PC端

10

40

5


四、快手广告素材策略

打造人设主播,充分展示产品卖点;视频以人设主播(工厂老板娘)真人口播讲解为主,画质清晰,视频为直播间拍摄,产品卖点充分展示,搭配后期简单的剪辑形成最终的快手广告投放素材,视频时长在 60s。

简约拍摄手法,迎合用户审美习惯;爆款素材内容以主播实拍开箱,简约拍摄手法更加贴近原生,在软广上表现优异,模特颜值符合北方高转化用户审美习惯,视频更易爆量。


五、案例经验总结

快手广告投放:区隔投放,保障快手广告账户模型;复刻快手广告投放方式,主打精细化投放,用不同账户区隔不同投放/出价方式(订单成本/ROI,短引/短带),保障快手广告账户模型精准。

实操:实时盯盘,活跃投放;快手广告投放实操上采用实时盯盘调整价格获取流量,分天沉淀起量单元,迭代单元/素材保障快手广告账户整体活跃投放。

素材:优选素材,日均5条;优选素材,快手广告投放日平均上新约5条素材,均采用有爆量脚本更换画面内容拍摄的较为优质素材,确保快手广告投放不因低质素材影响。

直播间:实时盯盘,控制成本;实时盯盘,核心关注直播间在线情况及进人成本,保障直播间在线人数,弱化时段转化成本,以可控进人成本下放量进人+直播间转化模式来实时调整快手广告投放单元出价。

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