快手短视频广告带货的兴起和迅速发展对传统的电商模式形成了冲击，越来越多的商家开始同步发展甚至放弃传统电商进军短视频带货领域。

短视频直播带货于传统电商有会很大的不同，如何在发展前期就脱颖而出成为了新手商家的必修课程，如何少走弯路，如何借鉴成熟商家的起品路径，如何实操打爆产品，如何最大化的利用平台的优势这些方面都是需要商家去实践和领悟的。正当一些商家在寻求快速发展的模式时，有经验的商家凭借其他平台的经验和自身的地理优势和精准选品成功在众多商家中展露头角。

近两年经济形势的低迷，消费者消费降级的新闻屡见不鲜，服饰行业也遭受到了打击，鞋子的销量也逐渐低迷，众多商家纷纷跨平台开设直播间，试图拓宽销路增加销量，如果运用地理优势和产品运营优势在不同的平台对自己商品进行运营成了商家的难题。本期将通过拆解某【女鞋】商家的案例，通过在快手广告投放模式+素材策略+快手广告投放策略等方面为同类型的商家提供一条新的发展之路。

一、客户概览

1、客户背景-跨平台拓展，货源把控力强

其他平台经营概况：客户以前做某猫(某猫需要前期存钱堆品、测品，测不起来的概率较大)、某多多起家，后续入局快手之后，其他平台全部停止运营。

商家优势：客户在工厂有股份，对货源把控比较强。

商家圈子：洛阳产业带主要以鞋靴为主，对比温州、河北、台州、泉州那些产鞋的产业带来着，款式较为落后，主要是工业技术落后，但做工质量较好，客户对自己的产品很有信心。

2、团队配置-各司其职，员工稳定性高

二、快手广告投放模式

多种物料并行投放，助力直播间打爆。

快手广告之女鞋商家稳定发挥，迅速把握流量密码

数据展示

三、快手广告投放策略

快手广告投放系统：双端同步，主次分明；PC 端为主，移动端为辅，物料类型主要跑快手短视频广告引流和快手短视频广告带货。

产品策略：多产品投放，同步拿量；专业版和经营版同步投放，结合商品托管，全站ROI等多产品投放拿量。

店铺商品：垂直类目，控制定价；整店以妈妈鞋为主，SKU在99-129 区间。

基建策略：原创为主，每日高频更新；单账号日维度新建广告组100+，日活跃广告组500+，新建非相似素材20+，以自定义创意为主，程序化创意为辅。

数据展示

四、快手广告素材策略

内容特征：形式固定，日产素材量大；单账号日产出非相似素材10+，素材形式固定为口播+穿搭展示。

快手视频广告公式：打造主播人设，加强直播氛围感；视频整体观感流畅高清，背景时尚简洁，口播加深下单意向。

爆量公式-轮播混剪型

五、案例经验总结

货源：一手货源，具有价格优势；工厂一手货源，对产品有控价定价权，售卖价格有一定的优势；多店铺精细化运营，典型单品店播模式。

团队：团队成熟，稳定性高；团队成员均是自己一手培养起来的，团队成熟无流失率。

运营：勤奋度高，快手广告账户活跃；多矩阵号，每天固定开播+；日维度新增多计划、创意、素材，保证快手广告账户的活跃 &稳定。

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