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快手广告三大模式助力品牌全效出击!
发布时间:2024-03-09浏览次数:11

春节是一年之中最重要的营销节点,而2023年的CNY营销,在过去三年来看具有不同寻常的意义。随着烟火气的回归,消费市场逐渐回暖,对各大品牌来说,这一营销节点的流量抢占和心智触达至关重要。

凭借过去3年在CNY项目运作中积蓄的能力,2023年快手CNY焕新玩法,通过主会场“互动+内容”两大主线,以及分会场八大主题场景下丰富的营销资源,为众多品牌打造了差异化的营销场景。我们通过6个颇具代表性的品牌营销案例,总结了3种CNY营销模式:

模式一:短剧+晚会进阶新打法,在内容中创造品牌角色。拥有2.6亿用户的短剧是快手的明星资源,好内容是优质流量的来源,完善的转化链路是品牌达成“强转化”的基础,某特就是借助批量短剧资源在CNY营销中爆发声量。某东冠名的一场“只有快手才能办的晚会”——《一千零一夜老铁联欢晚会》内容独具特色,还为品牌定制了专属互动玩法,硬核十足。


模式二:渗透特色消费场景,精准链接“老铁经济”。对快手广告平台生态和用户深入洞察,从典型的春节爆发式场景切入,借助明星大片和达人矩阵直播互动,与消费者产生强烈的情感共鸣。某谷物奶品牌、某菜和某酒都是从聚餐、送礼、年货采购等具体情境,找到与快手老铁生态的契合点,调动用户情绪,精准链接目标用户,实现品牌心智的植入。


模式三:借势创新互动玩法,打造品牌经营主阵地。红包玩法也是历年营造“年味”仪式感的关键,CNY主会场“兔子农场”的互动游戏、领红包玩法多样让人停不下来,某奶粉品牌就是借势主会场、分会场等系列强大资源,为品牌号灌入大量人气,用极快的速度完成了品牌经营阵地的建设,进行了人群资产的沉淀,实现品效合一,电商转化。


下面一起来看各品牌是如何通过这三大模式,在CNY营销中各显神通的。


一、短剧+晚会进阶新打法,在内容中创造品牌角色

热门IP背后,是一大批带着信任的忠实粉丝,因此,近两年「品牌+热门IP」的快手广告营销组合层出不穷。不少商家根据品牌调性,选择合适的内容IP进行联动快手广告营销,通过资源交叉,实现「1+1>2」的经营成效。


1、某特:新春炫短剧,以「品」带「效」立体化渗透用户心智

在节日活动密集、特色内容浓稠的春节期间,短剧以短、平、快的特质受到用户和品牌主的双重青睐。其既以轻量级的内容契合用户碎片化的消费习惯,又有制作周期短、权益形式灵活等特点,能满足品牌主快速打造活动声量、高效链接目标人群的需求。因此,对于已跨越3亿年活跃用户大关、更聚焦消费者心智沉淀和复购提升的淘特来说,短剧营销成为在年货节电商厮杀中突出重围的必做场景。


2023年春节档,快手与某特App联合推出9部短剧,在站内创立「新春炫短剧」专属话题页,并联动站内达人、用户展开互动,结合抽奖、投稿等形式,在内容与营销侧共同引导用户“上某特摇一摇”,实现某特年货节强曝光进行快手广告推广。截至2月8日,#新春炫短剧 话题下相关作品播放已达196亿,达人内容带动超高用户回端互动和购买,完成某特“价格不怕比,年货全配齐”的活动心智渗透,最终成功带动春节期间销量转化。


某特的案例表明,短剧营销已经从内容探索、链路优化进阶沉淀出包段短剧引爆+矩阵达人种草的4.0阶段新打法,其核心的快手广告营销策略如下:


(1)批量短剧包段上线,短平快打造年货节声量。

在宣推节奏上,本次快手联合某特APP采取集中包段形式,批量化合作9部短剧,将植入剧集都放在年货节核心期集中上线,短时间快速引爆品牌声量。

与长周期线性单剧植入相比,包段短剧模式爆发周期更短更精准,面向短剧用户能实现多部剧轮番触达,打造长时间高频渗透,强势形成独占印象,更加契合电商节点大促的营销节奏。除常规曝光资源外,快手采用品牌剧场化运营,为某特打造定制品牌剧场,吸引用户沉浸式煲剧,与品牌建立深度链接;并通过炫剧抽奖等方式引导用户分享、创作和讨论,进一步增强内容传播力。


(2)丰富题材精准渗透,强共鸣自然链接品牌表达。

在内容策略上,聚焦过年热议话题,且考虑到某特目标受众的主题偏好,本次合作短剧围绕「家庭婚姻」「都市职场」「励志创音」「温情喜剧」等题材。合作短剧的出品方,既有包括古麦嘉禾、冬漫社、鸣白、神狼、君莱等多家短剧头部制作公司,也有开心麻花等内容厂牌。丰富题材和优质内容,既实现了对多圈层用户的广泛覆盖,又形成了对关键目标群体的反复触达。


通过能引起用户情绪共鸣的好内容,捆绑多个场景进行品牌植入,通过“上某特摇一摇”行为引导用户进站,并代入货品优惠的利益点,短剧帮助某特完成对用户心智的自然渗透。以在短剧《故里荣光》为例,女主角苏静是电商主播,品牌某特App则自然而然地不断出现在画面和剧情中。

苏静还对着镜头展示某特年货节摇一摇玩法,画面同时出现「价格不怕比,年货全配齐」的品牌slogan。通过短剧中的品牌定制剧情,某特与用户建立自然的情感链接,在内容引发的强共鸣中传递快手广告投放品牌的营销表达,增强用户认知,从而引导用户加速转化。


(3)矩阵达人规模种草,二次触达高效转化。

剧集之外,达人营销成为承接短剧流量、实现后链路种草转化的有力途径,也为短剧以品带效、品效双赢的完整营销链路补足了关键的最后一环。某特联手快手短剧达人,生产剧情相关短视频创意内容,完成plc挂载。

当用户被集中爆发的短剧进行种草后,再通过达人花式口播+plc,短期内形成多次触达,有效承接收割转化。至此,快手短剧在年货节期间为某特带来持续性的流量高峰,更助力其搭建起了“内容聚流-品牌认知激活-快手广告营销后链路转化-用户沉淀”的完整路径,让品牌真正达成“品效同增”。


2、某东:特色晚会串联多重矩阵玩法,打通品效销转化链路

春节前后,不仅央视有春晚,各个地方电视台以及互联网平台也在做自己的晚会。在春节这波流量高峰,众多平台集中发声,各路晚会不断分散用户的注意力。对于晚会,平台只有结合自身特性和用户喜好、形成自己的节目特色,才能真正将用户留存在平台之上。 内容和互动,才是留住用户的突破口。 1月14日快手办了一场“只有快手才能办的晚会”——《一千零一夜老铁联欢晚会》,被用户亲切地称为“铁晚”。


晚会可以最大面积触达目标受众,承接用户释放的情绪,大型晚会对新线人群具有不可替代的娱乐影响性,是品牌在快手节点营销最佳的霸屏手段。“铁晚”和“想见你新春k歌会”分别由某东强势业务某东电器和某东电脑数码冠名,传统的晚会打法仅依靠晚会单点爆发,流量爆过即走,转化效果有限。快手利用平台独特优势,探索了晚会的升级打法,搭载达人矩阵、短剧、线下快闪店多重玩法,消除私域边界,提供品牌广泛种草效果,留存深刺激。


(1)晚会内容独具特色,定制品牌专属互动玩法。

提到晚会,可能很多品牌主难以将快晚与精品、出圈联系在一起,但事实证明快手的晚会已然找到了主流文化和人文价值的平衡点,在细节玩法上也不按套路出牌,自成一派。

今年快手主动玩梗,将“我是云南的,云南怒江的”、“小飞棍来了”等一句句网络热梗藏在节目中,深得老铁共鸣;张楚与快手卡车司机复刻《蚂蚁蚂蚁》,唱在老铁们的心上;快手老朋友杨幂和迪迦奥特曼的同台互动,出其不意又感觉情理之中,创造出爆梗名场面……无论从内容策划还是舞台效果,都体现出快手在这种大内容大晚会上的运作硬核十足。


在互动层面,还为某东定制了专属玩法,除了传统直播间,挂件、小铃铛、直播间关注卡片、幸运助手之外,也在不断拓宽资源形式带宽,点赞大礼炮自然带出某东电器的礼盒扑脸式惊喜感互动,聚合评论打造巨超值的强势刷屏, 借创新产品致胜。全网总热搜数有337个+,总曝光破百亿,晚会不再是单纯的内容节目,品牌也从中找到了新的增长动能。


(2)晚会+短剧+达人种草,矩阵打法深度转化用户。

为了充分匹配某东年货节营销节奏,某东电脑数码在1月22日冠名快手“想见你新春k歌会”,通过明创新晚会内容调动大众深植脑海中的特色年忆,除了快手顶级资源晚会之外,同时搭载短剧和直播场景进行流量承接和转化,渗透强化品牌心智。

短剧以家庭题材,催婚、彩礼有争议度和热度的脚本剧情植入,打造真情陪伴的新年场景,夯实品牌心智;矩阵化达人种草和直播推行“潮电新年货”的概念,从品类入手取得异军突起的闪电效果,立体化输出“平价潮电新年货,还得是某东”品牌理念,实现由观看互动场景向消费场景的转化,依托快手达人私域价值赋能,超预期完成ROI目标,真正做到春节送彩电、送耳机的新风尚。

    

此外,磁力引擎打造“好市照相馆”快闪活动,特设立某东品牌特色展位,在活动中颇受欢迎,“好市来了”品牌联合海报,在北上广深四个一线城市户外大屏强势展出 ,首次开放商业化,对线下人群进行覆盖补足。

整体上,通过特色晚会,以及“短视频+直播+电商”的生态,快手帮助某东向用户传递了“平价潮电新年货,还得是某东”的品牌理念,深度渗透“某东电器巨超值”的品牌利益心智,并进一步提供了效果转化的机会,为某东的品效联动带来想象空间。 


快手广告三大模式助力品牌全效出击!

快手广告三大模式助力品牌全效出击!


二、渗透特色消费场景,精准链接“老铁经济”

场景式营销的功能有两个,一是告知消费者品牌信息;二是在具体场景中引发消费者共鸣,抢占用户心智。节日大促的特点之一,就是会有区别于日常的特色场景,品牌若能将产品渗透入场景,就可以实现精准交互,带动增长的同时拉近消费者关系。


1、某谷物奶:攒起共富局,建设品牌格局新高度

快手X某谷物奶2022年CNY项目「百村干部斗直播」开辟全新快手广告营销方式,立足乡村振兴,将品牌价值与践行社会责任相结合,斩获业内22项大奖,为品牌长远建设打下坚实基础。

23年某谷物奶与快手再度携手,打造「新时代乡村共同致富」项目,继续以创新性的方式为新春带来新年味,聚焦农村致富的现实问题,看到了乡村消费者的需求,以品牌为推动乡村发展助力,联合王宝强拍摄了一支诙谐幽默的乡村喜剧,拆解了农村致富的秘籍,并集结乡村CEO进行带富直播,这样的营销动作也让大众看到了品牌和平台主动承担起的社会责任。


本次项目某谷物奶获得百亿曝光,Aha声量模型显示触达声量、互动声量、搜索声量均有显著提升,让某谷物奶以高格局打赢开年营销战役第一仗。该项目核心的快手广告营销策略如下:


(1)在选题上,根植品牌初衷高举高打。

一方面,随着疫情后消费回暖,大众在精神上和物质上的需求都需要得到满足,老铁们不仅需要“供给食物能量”的「某谷物奶」,更加需要能“输入精神正能量”的「鼓励多」,某谷物奶要做的不仅是凸显足够的存在感,还要在拉升用户好感的同时进行心智占领。

另一方面,从社区的烟火气到市井的商业经,快手不断为老铁们创造更多发展致富的机会,与某谷物奶品牌初衷天然契合。某谷物奶以品牌行动践行“共同富裕”的国家政策,对于品牌价值塑造有着长远的正向影响。


(2)在内容上,占位高点资源收割流量。

内容创意是品牌的社交货币,为打好“内容牌”,某谷物奶携快手共创两大环节:一是「云上庙会」充分满足老铁“精神富裕”,二是「乡村CEO致富直播」分享干货内容带动“物质富裕”。

「云上庙会」是快手CNY的核心专项之一,通过对传统年俗文化的“旧元素新组合”一站式打造好逛、好看、好听、好玩的新春盛宴。五大内容街区携某谷物奶丰富权益,以及#过年那些事、#召唤兔年、#我家乡的年 等话题挑战赛,实现163亿+的话题内容播放量,持续提升品牌扩圈影响力。同时融入致富小摊、定制某谷物奶新年幸运签等元素,让用户观看内容的同时与品牌充分互动。


「乡村CEO致富直播」将某谷物奶品牌价值推向新高度,快手联手某谷物奶代言人王宝强拍摄《宝强的致富秘籍》短片,以幽默淳朴的方式解码乡村致富新思路,随后集结8位乡村CEO开启带富行动,以“钱兔似锦 多多谷粒”为主题,陆续落地系列直播,分享各行各业致富经,建设新农村,共奔富裕路。短片累计播放量高达6000万+,直播累计观看人次达3220万+,在快手掀起致富热浪!


(3)在宣推上,资源组合助力声量突围。

在项目开始之初的云上庙会,占位高点资源将品牌触角延伸至更多受众群体,到致富短片形成明星背书效应,再到乡村致富直播传达品牌深层价值理念,期间配合快手开屏广告、快手信息流广告、直播投流、广电大屏媒体等硬广资源全面出击,进行用户行为的全链路覆盖,既实现了品牌与产品的破圈传达,也实现了整合营销协同、驱动品效合一。

  

总结谷粒多在快手的CNY营销之路,可谓最强借势传播四步走:

① 借政策之势:连续两年聚焦乡村振兴,从22年全面脱贫到23年疫情放开后全面搞经济,把乡村振兴这个宏大课题聚焦到和小镇青年一起致富上。

② 借内容趋势:随着直播营销势能逐渐减弱,创新直播的内容与玩法,将直播带货升级为乡村致富知识带货,让小镇青年既能富口袋也能富脑袋。

③ 借平台势能:结合快手乡村CEO直播带富行动,联动其他媒体资源,进行传播杠杆放大,收获数亿流量曝光。

④ 借杠杆之势:以此次春节乡村共富营销为契机,23年谷粒多在销售布局上将深入下沉市场,感受上升热浪,做下沉市场品牌。


2、某菜菜:飨家乡年味儿,打造区域营销新范本

某菜菜是阿里巴巴旗下社区电商品牌,自2021年上线以来在一众社区团购中后来者居上。现今社区团购行业竞争已经处于下半场,各平台也从补贴换增长的粗放式发展逐渐步向精细化运营转变,而对淘菜菜来说,提升目标市场的区域渗透力,实现区域精准营销是核心诉求。

本次快手与某菜菜的合作,充分发挥了快手生态特色,让商业行为成为一场地域狂欢。快手广告营销活动后区域订单大幅增长,渗透浓度有效提升,助力品牌实现了品效双赢,打造了区域营销的范本。通过某菜菜的案例,我们总结了一套区域营销的打法,有3个关键要点:


(1)内容贴近用户,国民明星背书。

对区域市场的用户而言,有明星大咖代言的品牌更具说服力。大众熟悉的国民明星深入群众、平易近人,更适合成为品牌下沉市场的代言人,用户对他们有天然的信任感。本次活动邀请知名表演艺术家巩汉林夫妇定制《甄真惠大酒楼》特别短片,重新演绎了96年春晚经典小品《打工奇遇》,巧妙的将产品优势、使用场景、解决的用户需求融入内容当中。该短片上线后,就在快手广告平台上收获6000万+播放,刷爆话题热度。

 

(2)结合地域特色,拉近情感距离。

结合各地特色的民俗直播,充满年味、地域标签的海报文案,这些内容都让品牌更具人情味儿,让品牌有机会以用户老乡般的亲切感脱颖而出。年货节期间某菜菜在快手开启连续5天的年货直播周,在济南、合肥、成都、武汉、广州五座城市开启专场直播。

白天介绍五大城市的特色年俗,晚上邀请当地区域的达人与官方连麦,与粉丝唠家常、赏年味,让粉丝有种“春节跟家人视频聊天的亲切感”,直播间现场还有幸运星抽奖、新年礼盒等多元福利,有效完成年货节的收割转化。

 

(3)线上线下联动,纵深向下渗透。

尽管现在已经是新媒体唱主角的年代,但对于新线市场来说,电视、户外等传统媒体在当地仍有较强的权威性和影响力,受众群不容小觑。本次快手和某菜菜的合作,搭建了更为立体的传播矩阵,不仅有定制短片、区域挑战赛、专场直播等线上资源,还针对五个区域城市引入了当地的本土资源。

比如本地的微信社群及朋友圈、本地KOC、当地电视台媒体,甚至利用某菜菜社区团长小店作为媒介场景,铺设易拉宝和购物袋,线上线下全面渗透“某菜菜年货真的真的好”的活动认知。某菜菜还在成都、武汉、合肥三座城市线下开设大篷车吸引市民打卡,从白天到晚上连续不间断的途经城市范围内核心的住宅区,用接地气的快手广告营销手段,真正辐射目标用户常用的生活半径,做到点对点的地域渗透。


3、某酒:“选-送-品”年礼,塑造文化营销新体验

某酒作为酒水行业品牌,最早被人熟知来自于“某酒虽好,可不要贪杯”的经典广告语,透露出某酒的“人情味”。对于某酒来说,品牌传播是快手广告营销的根本目的,通过大量的传播,消费者才能将场景与产品连接起来,最终形成终端消费。

在快手这样一个有着社区基因的短视频内容平台,某酒的“人情味”可以在场景化传播中不断被放大。2023年某酒X快手新市井中国节文化IP强手联合,锁定春节前夕送礼先机,深度渗透春节聚餐场景,激活中国年俗文化活力传播普及健康过年理念,实现某酒春节营销上从品宣曝光到心智连接最优达成。


最终项目总曝光11.2亿,#健康新春更有劲#话题总播放量8.7亿+,品牌搜索提升231%,成功打出了一场漂亮的新年战役!盘点某酒在快手的春节营销,具备两大看点:


(1)有情绪,明星父子助阵情感强连接。

对于酒类产品,“酒是情感最好的表达”根植于中国人的传统,快手广告营销场景的营造就是要勾起人的情感,引起消费者的共鸣。快手携手品牌打造了一支平实但动人的定制化短片,片中杨立新&杨玏父子小酌谈心温情往事回顾,巧设转场团聚家宴升华短片立意,触发国人回家情绪开关。

某酒相伴健康过年,举杯畅聊,是春节中国人共同的仪式感。品牌选择这一场景作为内容表达,情感上更松弛,也更理解用户贴近用户,有利于与消费者拉近距离,让独属于中国人的春节情怀不断扩散。


(2)有内容,多角度融合新春消费场景。

在场景营销中,越聚焦能代表当下的场景,越能被消费者在这一场景中所关联、消费。除了明星短片外, “新市井中国节”项目还以立体化的直播,深度挖掘春节文化,通过文化、健康、美食三大直播内容将过年氛围直线拉满,直播中巧妙融合“选年礼、送年礼、品年礼”三大劲酒消费情境,深度串联劲酒健康年礼消费场景。


在文化篇·舌尖上的健康中国年,杨立新、杨玏明星父子带领大家一起深度走入市井街巷之中,在和平菓局大街回味健康过年的记忆,体验最传统的北京文化,也分享他们的健康的过年方式。浓浓的年味由此传递开来,春节的习俗文化也在人们的心中不断加深。

在健康篇·健康奔赴有劲新生活,@胖叔聊营养的直播间,主播先后打开四大健康锦囊,从健康生活、健康饮食、健康运动、健康问答四个方面带大家一起过健康年。春节里的健康饮食搭配、生活方式等话题相当接地气,精心设置的话题问答也增强了直播间的互动效果,大家一起“云”上“围炉煮酒”,氛围感满满。

在美食篇.舌尖上的健康中国年,@爷俩好菜的直播间则聚焦于“舌尖上的健康中国年”,师徒畅聊各自家乡的新春年俗,还亲自准备了十全十美年夜饭菜单,现场直播制作清蒸鲈鱼和花甲粉丝煲两道新春大菜,一遍享受美食,一边和网友老铁聊家常,讨论年夜饭必吃的菜以及做法。

值得一提的是,“新市井中国节”作为快手在崭新的内容生态下开拓的首个以中国文化为核心的节庆商业IP项目,具有相当大的平台优势,可以涵盖到市井生态下的衣食住行、吃喝玩乐等方方面面,为各类品牌的合作带来更多机会。


三、借势创新互动玩法,打造品牌经营主阵地

真正优秀的CNY策略,应当有话题,有销量,有参与,有转化。用这个标准来考核今年某奶粉品牌在快手的CNY营销,可谓是相当成功。


1、某奶粉品牌:超强资源推动超强曝光,全链营销促成经营转化

本次项目在传播内容和形式上的设计可谓相当用心,对传播节点的把控也是相当精准,将某奶粉品牌在鲜萃活性营养的品质形象稳稳当当的放进消费者的脑海中,实现高认知、高转化、强沉淀。


(1)主会场超火互动,实现品牌超强曝光

品牌营销的高级形式是为受众创造情绪价值,随着“年味缺乏”逐渐成为春节期间的大众情绪点,品牌如果能够在快手广告营销中调起年俗氛围,帮受众找回记忆中的年味儿,无疑是对用户心智的占领。而情绪高潮最高效的推动方式,就是达成互动、吸引参与。

快手2023年CNY互动线上,某奶粉品牌成为快手“分20亿红包”活动的冠名商。在史上最长新春预热主会场兔子农场中,有兔兔大合成、跳一跳、供财神等多种项目,参与即可领取福利。以兔兔大合成为例,用户需要通过抽兔兔币或玩游戏,获得兔兔币,用以购买兔兔而后合成高级兔兔,升十级必得66元现金红包。


《2023快手春节数据报告》显示,截至1月20日,“兔兔大合成”游戏合成的兔子总数超过22.5亿只,“跳一跳”活动累计跳跃次数高达188亿次,“供财神”活动累计组队PK次数超过4.6亿次,数据反映出用户对互动小游戏、红包活动的“上头”。伴随着主会场携多个分会场助力飞鹤强势占位,快手用户对某奶粉品牌“鲜萃活性营养,更适合中国宝宝体质”的品牌认知也进一步加强,实现了高注意力场景和快手广告内容形式的“双向奔赴”,品牌刻印入侵心智,品牌声量集中爆发。


(2)全链路传播触达,深化鲜萃活性感知

除了主会场的超强曝光,某奶粉品牌还冠名了「快手家年华」直播间。除夕当天,某奶粉品牌沉浸式超长直播陪伴老铁过大年,用户平均观看时长高达10分钟,直播间总观看量达60亿+。在直播活动中,通过“猜、抽、抢、开、弹、下”六大红包趣味玩法引导用户参与互动解锁红包。

社交层面,快手鼓励用户通过邀请好友参与,从而解锁更多奖励,实现裂变;内容层面,首创29小时不间断超长直播,爆剧演员、喜剧谐星、唱跳艺人等各路大咖都惊喜空降直播间高能整活;在快手广告营销层面,某奶粉品牌全程以直播间点赞特效、定制答题红包、互动环节、艺人口播等形式高频露出,品牌与内容实现深度绑定。


除夕家年华直播结束后,某奶粉品牌挑战赛#开启鲜萃活性营养宇宙#正式上线,有效承接前期主会场预热和除夕直播带来的品牌热度,让用户在对品牌已有认知的基础上进一步拉近情感距离。魔表创意构思巧妙,新春氛围和未来科技反差碰撞,视觉效果拉满,吸引用户自发拍摄触发“鲜萃活性营养”,趣味互动中植入用户心智,潜移默化实现品牌种草,挑战赛参与人数26万+,共计收获17.3亿曝光!


同时,作为一家有温度的国民品牌,在2023年春节尾声之际,某奶粉品牌关注到快手站内#火车站出现的妈妈墙#热点社会新闻,并通过快手官方联合发声,呼吁对哺乳妈妈群体的关注。

随即快手携手某奶粉品牌展开“妈妈墙”热点营销的运营,联合站内育儿类KOL、站外微博、微信等多渠道运营传播发酵,在站内搭建“加油!新手妈妈”的活动专题,开屏等强势资源位引入,植入某奶粉权益。经历此次热点爆款运营全链路,全网总曝光超5亿,与某奶粉品牌X快手CNY营销活动自然衔接,彰显了某奶粉品牌的社会责任感,拉升了某奶粉品牌的品牌美誉度。


(3)完成品牌阵地基建,助力品牌长效经营

在快手S+项目CNY营销的资源加持下,某奶粉品牌的品牌声量瞬间爆发,为品牌矩阵号引流涨粉705.7万 。官方账号也快速完成阵地搭建,迅速涨粉370万+,为电商经营阵地的长期发展打下坚实基础。6R人群资产达到2.5亿,超预期效果达成,某奶粉品牌进阶快手母婴梯队。

消费者会选择一个品牌,往往是因消费者对品牌有了一定的认知,且意味着品牌在消费者心中已经有了明确的好感度,这是用户选择品牌的前提。某奶粉品牌正是借助此次CNY营销活动超火互动与全链传播在老铁们心智中建立了超强认知,完成了品牌阵地的建设,积累了人群资产,真正实现了品效合一。


四、结语

成功的经营策略是可以复制的,快手以强大的内容策划能力、运营能力、技术实力帮品牌挖掘每个节日背后的突破点,找到多种资源联动的可能性。以优质内容为根基,以多维互动为手段,结合快手广告平台特点和优势,锁定用户触达用户,打破一成不变的快手广告营销套路,让品牌和用户有更多互动的可能性,这是商业延展的基础逻辑。基于场景与内容的不断成熟,整个营销链路也在不断升级迭代,趋于完善。


以上提到的6个营销案例只有众多品牌营销案例中的一部分,快手将持续迭代升级产品能力,不断探索营销新趋势,为不同行业的广告主提供CNY新玩法和营销方法论,充分发挥快手广告平台优势,携手共赢创造生意长久增量。


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/zixun/7710.html

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