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快手广告 | 浪漫营销下,直播间如何 ⌈过情关⌋ ?
发布时间:2024-02-25浏览次数:16

经过情人节和520的洗礼,每年浪漫经济的又一战七夕,在 8 月如约而至。

但入局者众,出众者寡,各大品牌也在苦恼于如何做出新意。也就是说,一旦大多数品牌被困于“纸上谈兵”的阶段,就是时候打破惯例,重新探索新思路了。

七夕当晚,快手「超有意思直播间」IP联动“七夕心动特约伙伴”某快餐品牌以“快手七夕心动告白直播”的七夕整合营销,上演了一出新环境下浪漫营销新叙事。


一、品牌“过情关”

相较其他具有浪漫属性的日子,七夕颇为特殊,那些从古流传至今的故事,脍炙人口的诗词文章,让每一个华人对七夕都有着美好的向往和憧憬。

想要在这样一个大节点里,不动声色地达成多重目标,最好的方法是搭载上一个好的内容,以无形的内容串联起有形的资源。聚焦到这波,便是用满足年轻人甜蜜告白的方式,玩出直播间“新意”,透传品牌“心意”。

这届消费者和以往任何一届都极为不同,典型的一个特点是,他们更青睐那些有内容的氛围感,注重内心情绪,追寻节点仪式的深刻性。

这一背景下,用内容唤醒仪式感,返璞归真地与消费者进行内容沟通和品牌表达,与单纯地快手广告投放和流量轰炸相比,显然在内容宽度与连接深度上更具优势。

有了这样的认知,借助快手广告平台的用户洞察优势和内容创意能力,「超有意思直播间」为某快餐品牌定制了符合用户偏好、自带话题性和记忆点的心动告白「你是我的“堡”」,这就像是一颗深水炸弹,激发了消费者的热情,进而增大品牌和新品出圈机会。

在具体的执行上,迎合节点自带的浪漫元素,不仅在重庆观音桥商圈落地甜蜜快闪活动,以一种更为潮流、沉浸、吸睛的方式,为老铁们奉上一场全城热恋、爱意满满的心动趴体;还将直播间搬到街头整起了花活儿,让观众更有代入感和参与感,拉近品牌和用户的距离。

直播间里,主持人更是化身“心动磕糖官”,带领全场蹦迪喊麦开场,以满分状态迎接情侣心动挑战,浪漫氛围拉满。再加上延续全场的心动挑战,整场直播在为用户带来无限欢乐的同时,也帮助某快餐品牌构筑起与用户深度沟通的桥梁,沉淀内容资产和社交资产。

这也就不难理解,此次直播能取得总场观862.8w、最高在线峰值10w+、重庆榜热度靠前的成绩了。


快手广告:浪漫营销下,直播间如何 ⌈过情关⌋ ?


二、花式互动,助推内容出圈

在当下传播环境中,话语权的转移,导致相比起过去被动坐在屏幕前的时代,今天的用户更希望参与,而非简单被动地被触达。这对大多数品牌方提出了更加精耕细作的要求,也为品牌们指明了方向——触碰消费者内心、产生互动体验上的连结,让原本熟悉品牌的老粉更加死忠,也让新粉跃跃欲试。


七夕是爱情的增味剂,也是心动的放大器,令人心动的快手和某快餐品牌,显然是互动玩法的行家里手:快手是老铁们线上的常用社交平台,充满人情味和如家人般的高互动奠定了商业化的基础;而某快餐品牌的疯狂星期四更是已经成为了与消费者之间互动的暗号,是一周一会的狂欢。

这在此次直播中,表现得淋漓尽致:

首先在嘉宾互动环节设置上,不论是某快餐品牌炸场的情侣心动挑战,还是单身男女在100件甜蜜小事中的心跳体验,都以在互动中放大心动情绪的方式,打动不同状态的用户,轻松实现情感共振,真正融入到直播间氛围里。

其次是较大程度的调动用户积极性上,快闪现场,设置了情侣互动打卡区和某快餐品牌打卡扭蛋区体验,邀请路人在多种欢乐玩法中,共度浪漫心动的七夕约会;而在直播间,则为观看的用户准备了抽奖等众多新颖互动玩法。

这样做的好处也显而易见:不仅让用户动观察者升级到参与者,推动内容在人群中生产发酵传播;也让品牌得到精准而自然的透传,完成一波心智种草,促进人群积累。


三、多维种草,快手广告营销链路完美闭环

所有的品牌和营销,有且只有一个根本目的,就是驱动品牌增长,这就要求,一个好的快手广告营销平台,要在帮助品牌扩大曝光的同时,还要打通品宣和转化之间的链路,简化从种草到购买的流程。

一方面,从触点衔接到内容植入,不仅整合站内外资源和顶级流量层层布局,包括达人原创和UGC在内的所有主题内容都会指向直播间,将创意扩散到更广阔的社交场域,为直播汇聚用户期待和传播势能。

另一方面,也为各位老铁奉上了直播间专属福利和七夕专属货品组合。直播期间,某快餐品牌心意持续在线,不是单纯的卖点展示,而是心动嘉宾强势推荐持续打call,附加了满满的节点浪漫属性,对用户关爱的真情实感,这些都会激发用户强烈的购买欲。

同时,借助快手广告平台后链路的支持,用户互动直接与电商联动,对购买欲进行了有效承接,完成从心动买行动、从种草到拔草的全链路经营闭环。也在某种程度上打通了快手广告平台公域与品牌私域流量,在高效引流的同时,为某快餐品牌快手小店带去用户留存和复购,实现公域流量到私域用户的转化。


总的来看,这波不仅助力了某快餐品牌销量转化增长,而且还在这一过程中为品牌定制场景化全新体验,强绑定产品浪漫标配印象,引爆品牌热度延续和不断转化。


四、直播间拥抱“场景化”

基于拉新效率与转化能力的强优势,这场直播为某快餐品牌创造了显著的用户效益和生意增量。而它的出圈也并非偶然,其背后是,品牌融入市井、直播奔赴场景的大势所趋。“用户在哪里,营销就在哪里。”近年来,短视频平台已然成为各大品牌的流量入口,他们依靠巨大的用户流量,不断探索衍生出创新玩法,挖掘出更多的商业价值。


快手社区文化的深入,使其内容独具信任感和亲切感,更容易激活消费需求,建立品牌和产品认知。这意味着,基于用户、达人的洞察,快手能够为品牌定制化营销内容,在打通营销链路的同时,实现生意的增长。而随着内容营销竞争进入下半场,它比拼的维度将更加深入且复杂,一个显著的变化就是走出直播间。


用户看到的不再是只有品牌元素的背景墙,而是更为沉浸和熟悉的户外场景,它可以是此次心动告白所在的潮流地标,也可以是接地气的淄博烧烤摊、更可以是嗨到爆的工体,甚至是诗意闲适的传统村落……这种强互动、深参与、具有场景交融感的户外直播模式,正在成为品牌们的新选择,它提升了品牌在消费环境中的现场感与链接感,也让人看到了快手直播广告在场景化上的更多可能。超有意思直播间IP,便是快手广告平台在这一直播趋势下的有效尝试。


另一场值得关注的是,为贵人鸟定制的“泉”运会。以与泉州市文旅局共同打造的运动短片《动起来就可爱》起势,邀请全民运动分享泉州文化特色和人们可爱日常。并在8月8日晚8点福建泉州梧林传统村落举办的“泉”运会直播到达高潮,充分展现贵人鸟品牌倡导全民健身的理念。

直播中,热爱运动的各行各业普通人和不同院校的学生上演精彩对决,爆笑上演花式趣味运动PK赛。不同于传统运动会,这次“泉”运会的比赛项目更是独具特色且趣味性十足,包括妙手簪花趣味比拼、趣味跳绳、花式乒乓球神争霸赛和花式服装搭配,充满了竞技感和趣味性,让观众看得激动又欢乐。


随着「超有意思直播间」IP的持续出圈,也让更多品牌看到了增长机会。作为集“创意主题+超强互动+明星达人+资源助推”为一体的整合内容营销IP,「超有意思直播间」IP借助快手广告平台和品牌共同策划超有意思的主题,结合场景绑定的新鲜感,赢得更多潜在新客。而快手广告平台自身的品效销一体化协同能力,也从真正意义上帮助品牌实现了传播与转化。


五、写在最后

来到线下,走进生活,成为2023年的热词,各个流量新贵、互联网巨头纷纷入场。快手「超有意思直播间」IP的一系列案例已经证明,烟火气浓厚的快手无疑具备先天优势。

站在品牌的视角来看,从销售打法,切换到内容打法,这一IP也为品牌走出价格战、守住品牌资产探索出了一条新的路径,为直播间注入更多新玩法。

未来的快手广告营销,必定愈加内卷,但可以预见的是,在快手「超有意思直播间」 IP的助力下,会有更多品牌在“超有意思”的主题和互动中,融入用户生活,找到更为确定和广阔的未来空间。


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/zixun/7641.html

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