一、快手本地推全站推广一句话简介
以快手直播广告「全站ROI」(直播间产生的全部成交订单金额 / 消耗)为优化目标,打通自然流与商业流的流量壁垒,全局探索优质流量,在达成客户全站ROI目标的前提下,最大化整体GMV。
二、快手本地推全站推广产品价值
快手全流量协同,发挥内容经营的价值,助力直播间「全站整体GMV」提升!
●更贴近经营目标!
○对比现有的快手广告ROI,全店ROI更接近商家最终关注的经营目标。商家在快手广告平台经营,追求直播整体生意增长,因此联动全站流量扶持商家全局经营。
●更强的自然流量获取能力!
○解决现有的快手广告投放产品无法直接显著撬动自然流量的现状,帮助投流商家的商流/自然流同向化,助力投流商家在自然可以更好的拿量。
●更简洁的投放操作!
○商家表达全站roi目标,设置界面简洁易操作,可一键托管,系统自动优选素材、匹配高转化人群。
1.快手全站推广全流量示意图
2.快手本地推全站推广指标解读
指标 | 公式 |
【原标准推广关注】快手广告ROI、投流ROI | 快手广告GMV / 快手广告消耗 |
【现全站推广关注】全站ROI、快手直播广告整体支付ROI | 直播间产生的全部GMV / 快手广告消耗 |
3.加白使用
●现「全站推广」产品功能支持加白使用:提报一个快手广告账户id到您的营销顾问;
●注意:由于同一个「快手作者」仅允许在一个快手广告全站推广计划投放,因此若客户参加过商测/在某个快手广告账户加白过全站功能,需要先把原投放到账户中的全站计划删除,再提报新的账户加白投放
三、快手本地推全站推广效用最大化秘诀——「合理设置」是关键!
合理设置三步走:
●设置合理的ROI目标
○快手广告投放初期下调10%-20%更易起量; 建议不超过直播间近7日全店ROI均值的1.2倍
○测算示例:近7日开启投流期间,直播间产生GMV=10,000,快手直播间投流广告消耗金额=1000,10000/1000=10,则全站ROI系数初始可设置为10~12
●前期不要频繁操作计划
前期快手广告在冷启过程中,频繁操作会影响起量效果,至少要等待度过冷启动(投放前2天转化数>10)
●持续上传新素材
建议及时更新素材至计划中;优质素材上传主页可获得更多优质流量
1.快手本地推全站推广投放操作路径
快手广告投放场景 | 动作 |
快手直播广告推广 | step1:新建快手广告-选择:全站推广 |
step2:快手广告推广场景=快手直播间推广 设置快手广告推广直播间+预算+ROI系数 | |
step3:快手广告创意 ●如果视频素材主要是来自个人主页已发布的内容,建议用「智能优选」; ●如果视频素材主要来自上传,建议选「自选投放视频」 | |
step4:查看快手广告推广数据时,需要选择「推广-全站推广」 |
2.快手广告效果预期效果
快手广告效果评估方式:您可以对比使用全站推广之前和之后,快手直播广告整体支付GMV和快手直播广告整体支付ROI有无提升
全店整体GMV提升10%-30%,全店ROI提升10%-30%
3.标准的全站设置动作
方向 | 关键点 | 标准动作 |
基础原则 | 测试前期保持耐心,耐心度过冷启 | ●建议至少持续测试,达到10个转化以上,给模型足够的探索时间,拿到可信的效果,避免潦草测试匆匆放弃 ●快手广告投够三天时长,建议快手直播广告全程投放全站。每天最低投放时长不少于直播时长的一半。 |
聚焦直播间内容经营 | ●优化快手直播广告内容,寻求本地生活顾问帮助,优化直播间人货场,提升直播间流量承接和成交转化能力(所有投放快手广告对经营的提升都基于自身直播间的质量) ●全站推广是「锦上添花」,并不能做到「化腐朽为神奇」 | |
投前设置 | 全站ROI系数合理设定 | ●快手广告投放初期下调10%-20%更易起量; 建议不超过快手直播间近7日全店ROI均值的1.2倍 ●测算示例:近7日开启投流期间,快手直播间产生GMV=10000,直播间投流快手广告消耗金额=1000,10000/1000=10,则全站ROI系数初始可设置为10~12 |
设定充足预算 | ●全站推广负责整场直播的投放,不是一个简单的普通计划,请按照整场直播预算设置全站推广预算,避免预算过少设置 | |
投中调节 | 避免频繁调整快手广告账户设置 | ●如:频繁启停计划、调整预算、改系数、修改创意等快手广告账户操作,会造成模型波动 ●调整间隔需大于1小时、调节幅度10-20% |
优化全站ROI | ●循序渐进调整目标直播整体支付ROI,在起量之后可以小幅5-10%逐渐提升目标,探索跑量和效果的平衡 | |
快手广告素材优化 | ●快手广告素材在投放一定时间后,受人群反复触达、负反馈、频控、已转化等原因,素材已转化了人群中能够转化的部分,而未转化的部分则需要通过进一步的素材更新/优化来转化。因此,经过一段时间的快手广告投放后,快手广告素材的竞争力会下降,即素材衰退 ●需要及时补充自然流中/其他投放快手广告平台中GMV表现好/点赞评论互动表现好的素材 |
四、 快手本地推全站推广注意事项
注意点 | 详细 |
互斥逻辑 | ●所有快手广告账户下,同一个「作者id」仅允许在一个全站推广计划投放,当该「作者id」的全站推广计划产生消耗时,快手广告投放该作者的标准推广计划也将被强制暂停投放; |
快手广告投放场景 | ●目前仅支持「快手直播间推广场景」下,使用全站推广 |
快手广告账户授权可见逻辑 | ●客户需要授权一个代理下的某个快手广告账户投放全站推广 ●一个账号id只能给一个快手id进行全站推广,不能多个 ●仅该授权快手广告账户可见全站推广功能 |
快手广告代投场景 不支持 | ●A商家用A营业执照开户并绑定A快手号,那么 ○只能用这个快手广告账户给A快手号做全站的投放:例如A账户绑定A快手号,则只能给A投 ○如果快手广告账户内给A快手号正在做全站的投放,这个快手广告账户可以给B快手号做标准推广 |
快手直播广告 | ●在快手广告投放期间,保持直播 |
快手广告预算设置 | ●全站推广负责整场快手直播广告的投放,不是一个简单的普通计划,请按照整场直播预算设置全站推广预算,避免预算过少设置 |
切换标准推广 | ●暂停全站推广使用之后,直播间标准计划需要您重新手动开启 |
直播间经营 | ●若您直播间本身的自然流量较差,历史直播间不投广情况下观看人数10人以内且转化较差,则您需要优先优化直播间内容,包括直播方式(所有投广对您经营的提升都基于您自身直播间质量); |
五、快手广告投放问题自查SOP
1、快手本地推全站推广问题1:不起量/0曝光
可能的原因 | 排查思路 |
消耗量级过少,累计转化少 | 尚未度过冷启动阶段,系统仍在学习中,此时效果可能有较大波动,请您保持耐心继续投放 例如天级别 累计转化数还比较少 <10个 |
流量大盘因素 | 如果今天为周一下午5点,请对比同样为上周一下午5点的消耗量级。 每周六、日以及节假日或大促节点为流量高峰,如果不提升竞争力容易出现跑量挤压下跌。 |
不在快手广告投放时间 不在快手直播广告中 | check是否在设置的快手广告投放时间内/是否直播间正常开启中 |
全站推广预算撞线 | 全站推广负责整场直播的快手广告投放,不是一个简单的普通计划,请按照整场直播预算设置全站推广预算,避免预算过少,导致撞线 |
快手广告账户余额不足 | 尽可能保持快手广告账户余额充足,及时充值。避免快手广告账户余额不足从而影响跑量和效果。 |
计划拒审or直播间封控 | 快手广告审核状态是否正常/直播间/作品是否受罚。若有负向,需更换快手广告素材/等待处罚期过/进行回捞 |
整体支付ROI目标设置偏高 | 适当下调全站ROI目标,调整幅度建议小于20%,逐步下调观察数据。(注意调节不要太频繁,间隔>1h即可) |
2.快手本地推全站推广问题2:ROI差/ROI波动
可能导致原因 | 建议动作 |
消耗量级过少,累计转化少 | 尚未度过冷启动阶段,系统仍在学习中,此时效果可能有较大波动,请您保持耐心继续投放 例如天级别 累计转化数还比较少,例如<10个 |
整体ROI目标频繁调整 | 频繁调整ROI目标会影响效果和跑量,调整间隔需大于1小时、调节幅度小于20% |
短时间内ROI效果不达标 | 保持快手广告投放耐心,全站推广追求整场目标达成,不对实时效果负责,因此如果出现一时的效果波动,系统在后续的快手广告投放中会竭力帮您优化直至全场目标达成,请您给系统更多调控空间和耐心,回追效果。 |
直播时长太短 | 快手直播广告时长太短,模型调控时间不足,建议快手直播广告时长最少1小时 |
排除时间因素 | 如果今天为周一下午5点,请对比同样为上周一下午5点的消耗量级。 每周六、日以及节假日或大促节点为流量高峰,如果不提升竞争力容易出现跑量挤压下跌 |
货盘或主播发生变化 | 优化直播间人货场内容 |
目标设置偏低 | 全站推广以直播间整体支付ROI(直播间产生的全部成交订单金额/快手广告消耗)为优化目标,切勿当成仅快手广告ROI进行表达; |
六、快手本地推全站推广Q&A
Q:一个号可以有几个快手磁力本地推账户投放全站推广?
A:所有快手广告账户下,同一个「作者id」仅允许在一个全站推广计划投放,当该「作者id」的全站推广计划产生消耗时,投放该作者的标准推广计划也将被强制暂停投放;
Q:快手直播广告开播过程中,暂停全站计划,GMV只计算开启时间内的对吗
A:是的。全站推广展示的GMV为全站推广开启投放快手广告期间的直播整体支付GMV。
以上就是跟大家分享的【快手磁力本地推【全站推广】功能的操作方法及注意事项】,如果您这边也想在快手广告营销平台投放自己的产品也是可以联系我们巨宣广告公司哦!专业快手广告营销开户、运营,都是非常值得合作的广告公司。快手广告开户电话:4009602806!!!
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