以直播间全站ROI(直播间产生的全部成交订单金额/消耗)为优化目标,打通快手广告流量及自然流量分发系统,全局探索优质流量,在达成客户全站支付ROI目标的前提下,最大化整体GMV。支持商家优化全店BOL,帮助投流商家获得确定性的增量流量,「营销+经营」一体调控
快手广告磁力本地推全流量示意图
一、产品优势
快手全流量协同,发挥内容经营的价值,助力直播间「全站整体GMV」提升
1、更贴近经营目标
对比现有的快手广告ROI,全店ROI更接近商家最终关注的经营目标。商家在平台经营,追求直播整体生意增长,联动全站流量扶持商家全局经营。
2、更强的自然流量获取能力
解决现有的快手广告投放产品无法直接显著撬动自然流量的现状,投流商家的商流/自然流同向化,助力投流商家在自然可以更好的拿量。
3、更简洁的投放操作
可理解为全站托管产品,设置界面简洁易操作,系统优选匹配高转化人群。
二、操作页面
step1:新建广告
选择:全站推广
快手广告磁力本地推搭建流程—选择全站推广
在查看推广数据时,需要选择「推广—全站推广」
快手广告磁力本地推搭建流程
step2:推广场景选择快手直播间推广
设置快手推广直播间+预算+ROI系数
快手推广场景选择直播间推广
step3:设置广告创意
设置快手广告创意
三、快手广告投放策略建议
1、基础原则
(1)测试前期保持耐心,耐心度过冷启:
建议至少持续测试,达到10个转化以上,给模型足够的探索时间,拿到可信的效果,避免潦草测试匆匆放弃
投够三天时长,建议直播全程投放全站。每天最低投放时长不少于直播时长的一半。
(2)聚焦直播间内容经营:
优化直播内容,寻求本地生活顾问帮助,优化直播间人货场,提升快手直播间流量承接和成交转化能力(所有投广对经营的提升都基于自身直播间的质量)
全站推广是「锦上添花」,并不能做到「化腐朽为神奇」
2、投前设置
(1)全站ROI系数合理设定
快手广告投放初期下调10%-20%更易起量;建议不超过直播间近7日全店ROI均值的1.2倍
测算示例:近7日开启投流期间,直播间产生GMV=10.000,快手直播间投流广告消耗金额=1000,10000/1000=10,则全站ROI系数初始可设置为10~12
(2)设定充足预算
全站推广负责整场直播的投放,不是一个简单的普通计划,请按照整场直播预算设置全站推广预算,避免预算过少设置
3、投中调节
(1)避免频繁调整快手广告账户
频繁启停计划/单元、调整预算、改系数、修改创意等账户操作,会造成模型波动
调整间隔需大于1小时、调节幅度10-20%
(2)优化全站ROI
循序渐进调整目标直播整体支付ROI,在起量之后可以小幅5-10%逐渐提升目标,探索跑量和效果的平衡
(3)快手广告素材优化
素材在投放一定时间后,受人群反复触达、负反馈、频控、已转化等原因,素材已转化了人群中能够转化的部分,而未转化的部分则需要通过进一步的素材更新/优化来转化。因此,经过一段时间的广告投放后,素材的竞争力会下降,即素材衰退
需要及时补充自然流中/其他投放平台中GMV表现好/点赞评论互动表现好的素材
- 2025-02-10
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