社交专暑,热力来袭!快手广告暑期社交行业优质流量红利降临!
暑期流量走向如何?有什么惊喜扶持在等着我们?如何使用爆款工具更稳更快获量?又有什么流量蓝海可供挖掘?
本篇将为您破解疑惑,解读最全快手广告暑期冲量策略,一起来看看吧。
一、快手广告流量高涨 拥抱热浪
1.站内24年暑期流量趋势预估
整体流量高涨,预计今年暑期流量从7月上旬开始周末效应减弱,流量小幅爬坡到七月底至八月初达峰值水位,八月下旬随着开学流量回落,8月30日恢复平日流量水位。预计暑期较放假前(6月1日-6月25日)整体流量涨幅20%~30%,峰值水位较放假前涨幅30%~40%
2.传媒资讯行业24年暑期流量趋势预估
快手广告营销传媒资讯行业流量较为充裕,预计从7月初开始周末效应减弱,流量持续爬升并于8月上旬达到峰值水位,8月下旬开学之际有明显回落,预计暑期较放假前流量涨幅20%~30%
二、快手广告重磅扶持专暑于你
1.扶持
暑期共4次补贴机会,海量官方流量补贴,冲量预算高,快手广告主可提前申报bonus,预算越高,扶持力度越大
2.流量
原生-触达更多优质用户
流量助推-优质素材加热器
联盟-丰富多样的媒体资源
直播-流量破圈,人群破圈
3.UAA全自动
暑期AIGC视频产能倾斜+定制流量扶持
全自动快手广告投放-UAA缩短创编耗时,提高效率
AIGC功能,提高素材产出,流量收割好助手
4.北极星ROI扶持
全量回传深度付费金额数据后,在保证付费单出价跑量的基础上,对用户价值做判断和干预,优化首日ROI,提升付费arpu,某快手广告主投放付费单出价,测试北极星后ROI绝对值提升8pp!
5.高价值人群扶持
覆盖用户基础属性、行为特征、快手广告行为、行业特性四大人群属性,提供高R人群包+行业专属标签+联合建模+优质人群白盒召回
三、快手广告运筹帷幄占领先机
1.【运筹帷幄】暑期快手广告投放节奏规划建议
投放 阶段 | 流量爬坡期 | 核心爆量期 | 暑假余热期 |
时间 | 7.15前 | 7.15-8.25 | 8.26-8.31 |
核心 目标 | 充足基建+ROI类深度出价覆盖+优质定向,做好增量准备 | 场景工具多样性:原生+联盟+UAA,全力拓量 | 提升稳定性,持续探索蓝海 |
具体 策略 | 基础操作 基建量较平日提升 | 基础操作 节中保持基建,基建量较平日提升40%,账户优胜劣汰;联盟、流量助推等多资源拓量;高频监控快手广告投放数据 | 基础操作 保持基建较平时高20%;关注账户质量,及时清退劣质计划,保持快手广告账户竞争力 |
工具策略 MCB、UAA多种工具拆账户测试优质方向,MCB“少计划多组”原则跑通3账户 | 工具策略 加大MCB消耗占比,可提至30%以上; | 工具策略 MCB预算占比30-70%,单户计划数不超过5个,单素材平均复用次数小于2,加大组内不同优质素材累积与迭代,优先在老计划下加组加预算提升跑量能力,再提升计划预算 | |
扶持 根据预算提前1周申请扶持,UAA暑期 | 扶持 根据冲量急迫程度可尝试单户保底消耗/顶价 | 扶持 扶持资源逐渐退坡,以常规跑量为主 |
2.【深度出价】快手广告科学配比,ROI达成更优
深度出价核心指标对比
深度出价科学配比建议
不同付费类考核客户如何搭配出价 | ||
客户类型 | 出价配比参考 | 建议配比原因 |
付费成本&ROI双考核 | 付费单:付费ROI双:ROI单=4:4:2 | 利用付费单放量,同时利用付费ROI双和ROI单控制ROI 达成 |
仅考核ROI | 付费单:付费ROI双:ROI单=4:2:4 | 提高ROl类出价,尤其RO1单出价的占比,提高ROl达成,尽量减少跑量牺牲 |
仅考核付费成本 | 付费单:付费ROI双:ROI单=8:1:1 | 重点使用付费单出价,同时少量使用ROI类出价兜底ROI 达成 |
付费类客户不同投放阶段如何搭配出价 | ||
客户类型 | 出价配比参考 | 建议配比原因 |
冲量期-允许RO1&付费超成本 | 付费单:付费ROI双:ROI单=7:1:2 | 付费单冷启动成功率和跑量能力更强 |
冲量期-严控ROI&允许付费超成本 | 付费单:付费ROI双:ROI单=5:2:3 | 利用付费单放量,同时利用付费ROI双和ROI单控制ROI达成 |
平峰期-严控ROI | 付费单:付费ROI双:ROI单=4:2:4 | 提高RQI类出价占比,提高ROI达成 |
控成本期-严控RO1付费成本 | 付费单:付费ROI双:ROI单=4:4:2 | 提高ROI出价,尤其付费ROI双出价占比,提高ROI和付费成本达成,但牺牲部分跑量能力 |
3.【本固枝荣】快手广告扎实基建决定消耗量级
主站 | ||||||||
日更指标建议 | 基础指标参考 | |||||||
日耗目标 | 日新建广告组数 | 日新建视频数 | 日投放账户数 | 账户日均arpu | 日投放广告组数 | 广告组日均arpu | 日投放素材数 | 素材日均arpu |
1-5w | 200+ | 80+ | 10+ | 3000+ | 800+ | 20-30 | 1200+ | 10-20 |
5-10w | 500+ | 200+ | 30+ | 3000+ | 10000+ | 10-20 | 8000+ | 5-10 |
10w+ | 1000+ | 400+ | 50+ | 4000+ | 10w+ | 10-20 | 12000+ | 10-20 |
联盟 | ||||||||
日更指标建议 | 基础指标参考 | |||||||
日耗目标 | 日新建广告组数 | 日新建视频数 | 日投放账户数 | 账户日均arpu | 日投放广告组数 | 广告组日均arpu | 日投放素材数 | 素材日均arpu |
0-1w | 30+ | 30+ | 5-10 | 800+ | 400+ | 30+ | 800+ | 20+ |
1-3w | 100+ | 80+ | 20 | 2000+ | 4000+ | 50+ | 2500+ | 30+ |
3w+ | 300+ | 200+ | 40+ | 3000+ | 6000+ | 100+ | 4000+ | 70+ |
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