一、国学客户在快手投放广告的问题分享

在中老年业务线中，国学sku冉冉升起，在竞媒的某头部国学客户，在快手广告日均消耗2w+，抢占客户钱包份额，解决客户广告投放问题，达成日均峰值10w+。（如果您也是相关国学类的行业，可以联系巨宣网络开通快手广告账户，我们现在就有合作的国学行业在投放哦！）

以下的问题是不是大家在投放中都有遇到过，现根据真实投放快手广告案例来——帮你解决。

怎么在投放广告上起量这么困难。

现在整体广告账户整体都在超成本，没办法放量。

成本是稳定了，但是一直都放不出去量，跑不大。

成本也稳定了，想要增量，但是出价没有提升空间了，还有什么办法嘛。

问题1：新的快手广告账户入场投放过冷启慢，起量困难

投放场景：某一国学客户入场，多个快手广告代理集中投放，但是能起量的快手广告账户很少，整体转化率很低。

解决办法：尝试使用快手广告的UAL进行投放，通过aigc自动基建，提升素材arpu，提升转化率，帮助快速度过冷启动，增加UAL-周期稳投。

具体案例：在素材基建不足的情况下，使用UAL进行搭建，aigc生产素材自动基建，同时增加周期稳投投放，快速起量。

使用ual、非ual同时投放，ual起量快，首日投放快手广告之后ual消耗1w+，转化率提升64%。

消耗也有明显提升，对比非ual消耗提升20%

配合周期稳投，在7天的投放周期内，由快手广告客户提供素材和调整出价，系统自动进行智能基建、智能调控和智能创意生产，减少客户操作频次和盯盘成本，同时释放给全自动投放系统更多优化空间，辅助实现成本更加稳定，跑量更加持续的投放状态。

累计消耗：1.2w

超成本率：12.49%(对比常规计划-1.6%，-10.89pp)

活跃计划ampu：3020.48(对比常规计划1544.13，+95.61%)

问题2：快手广告账户超成本严重，空耗问题大，难以投放

投放场景：每天素材产出量大，每天无效的搭建造成空耗，账户超成本严重，没有核心单元可进行投放。

解决办法：每日合理上新基建，降低无效基建带来的空耗。

具体案例：给到客户/快手广告代理侧合理账户搭建建议，每日新视频合理分配测试，降低视频浪费和无效基建。

快手广告账户搭建建议：

账户搭建：测试不同定向搭配素材投放效果，验证不同定向差异，测试同一定向搭配不同素材投放效果，测试跑量素材。

基建搭建：单账户采用多组多视频，单组5-10个创意;单视频跨账户使用率建议保持在3次左右，避免频次过多导致快手广告账户素材重复度过高。

持续上新：提升参竞广告组/纯新视频数量，减缓广告衰退带来度量级影响。

基建优化：高效拓展低成本广告组量级，及时止损高成本广告组，定期使用清理工具消除无效与低质的快手广告素材。

问题3:快手广告推广成本稳定了，但是量级放不大，增量困难

投放场景:某一国学投放企微链路客户，成本达到考核目标，想要做增量，每天的素材产出量有限制，无法短时间内在增加基建因为微信客服链路的管控，有一定的投放风险在。

解决办法:可适当增加最大转化+成本约束上限的基建，提升跑量;增加企微【获客助手】链路投放.

具体案例:

方法1:最大转化X成本约束上限

新增账户单独投放【最大转化X成本约束上限投放】搭建基本使用成本稳定并且能起量的素材进行搭建最大转化的账户消耗提升，消耗占比整体投放70%

在成本约束的限制下，成本率比ocpm要低10pp

方法2:为了保证企微可正常投放，不被管控，新增【获客助手】投放链路，保证用户质量在快手广告磁力建站搭建对话样式h5

1.）缩短表单后端链路:原表单后端链路为:收集表单-{>}电话沟通确认意向一{>}加粉成功，企微加粉链路省去表单收集和电话沟通，用户可直接添加客服微信，表单后端链路极大缩短。

2.）降低加粉成本:因后端链路缩短，漏斗减少有效降低加粉成本。

对比微信客服 VS 获客助手 投放情况获客助手链路上线，起量快速，消耗逐步提升到70%

问题4:快手推广想要增量但又想保成本，也没有提价空间了

投放场景:某一客户，企微需求量是常规期的2倍，但是要求成本不能涨，在现有的基础上在做增量

解决办法:保证基建的同时，新增转化目标=添加企业微信投放，提升cvr，带动增量

具体案例:

新增转化目标=添加企业微信，投放企微链路客户表单出价切换成添加企业微信出价，起量率提升5pp

二、快手信息流广告推广素材落地页建议

1、快手广告落地页搭建方向

优秀落地页1-对话式落地页	普通1-简便落地页
优势: 体现名师讲解，提升用户信任感 0元领取，免费学习 引出学习易经的原因，提升用户学习兴趣 简单问答，降低无效用户 引导用户加粉的button 明显	劣势: 头图过于简单 电留资料，可替换为问答形式， 更能和用户互动
普通1-落地页	普通2-落地页
优势: 0元领取，免费学习 体现课程优势，优秀老师授课 突显0基础，降低学习门槛	劣势: 整体只有这一个页面，过于简单 内容披露单一，没有明细简介

2、快手广告推广国学投放素材方向

素材类型:真人口播、混剪、大字报内

容流程:抛出痛点，直接展示核心内容

素材卖点：

用户利益(不花钱、0元免费学习)

用户学习便捷:线上可直接学习，没有额外学习负担和成本

用户痛点:直击用户痛点(爱生气、对生活、日常受益

快手短视频广告推广素材提质

素材创编结构(知识点口播)

用户痛点场景带入(明|暗示)一常规解决手段无果(制造焦虑扩大需求)一产品带入(解法及原理&背书)一效果展现(造梦)一引导组件

兴趣类素材创编结构(知识点口播)

兴趣培养用户痛点(苦练技巧无方法)一知识点讲解(重点突出专业性&捷径)一产品带入(原理&背书)一效果展现(造梦)一引导组件