快手广告搜索广告全行业showcase

看各行业如何善用搜索流量助力客户投放!

一.美妆行业.搜索助力品牌客户投放 “四两拨千斤”

①客户背景

典型的品牌商家，偏日常店播为主，达人分销为辅。双十一活动期间，商家通过磁力金牛平台投放 “搜索明投” 流量，希望最大化的撬动高精准的品牌意向用户进入直播间转化!

②高光数据

①投放ROI +162%

②行为率+47%

③直播观看成本减90%

③投放技巧

定向:添加200+和品牌高度相关的精准关键词，同时开启系统的“智能推词”功能素材:主要投放直播推广，物料类型为直投直播间基建:每日保持2到5条的广告组上新，分计划梯度进行测试

④选词技巧

品牌精准词:主要的方式为 品牌名+产品名称，例如 品牌+蜜粉、粉饼、防晒、礼盒、隔离等

产品类目词:主要为美妆类目下的相关产品词，例如“口红推荐、化妆品推荐、双十一好物、定妆粉等

达人网红词:品牌在快手上长期合作的分销达人主播

泛电商和人群兴趣词:双11、双12、学生、买一发三明星同款等相关用户高热搜索词

二.服饰行业品牌商家投搜索流量，ROI提升22%

1.客户背景

服装类品牌商家，粉丝量级5.1w，主营棉服棉裤，投放以直播间推广为主。客户诉求，能有效维稳ROI的同时保障消耗放量量级。

①高光数据

ROI增幅+22%

日消耗5K+

②投放技巧

选词逻辑:以品牌词和商品词为主拓词。例如:品牌棉裤、品牌词、羊毛棉裤、加厚棉裤等，选用短语/精确匹配方式，后续通过关键词消耗、roi来筛选优质词持续拓词

选词数量:每天新增1500至2500

③基建:

每天搭建广告组5个以上

④出价:

对比信息流提价区间5%左右

三.家电行业.品牌客户投搜索流量，GMV增长25%

1.客户背景

客户主营家用电器 ，客单价300左右，期望在日常直播带货场景投放搜索广告，带来增量GMV。

2.高光数据

①ROI增幅+41%

②GMV增量+25%

3.投放技巧 

测词:测试期上传500个关键词，投放1天，次日观察效果，将转化差的词关停，同时补充一批次，测试3至5天，找出一批商品高相关高转化的词，持续投放测品:每天补充3至5个新单元，测试新产品在搜索上的投放。

4.选词技巧 

①品牌词:如品牌词、品牌+电饭煲等

②商品词:热水壶、炒锅、空气炸锅等

③品类词:小家电等

四.食品行业.品牌客户投搜索流量，ROI提升20%

1.客户背景

休闲食品类品牌店，粉丝量级13w，主营枣仁派。投放以短视频推广为主，投放优化目标为商品购买，客户希望能有效维稳ROI的同时保障消耗放量量级，

2.高光数据

①ROI增幅+20%

②ROI 2.2+

3.投放技巧

基建:根据词的分类及优化目标进行每日5条广告组的搭建

定向:基础定向+创编关键词，其他定向不要叠加，但可附加排除包

4.选词策略

①品牌词:如品牌词+枣干

②商品实体词:如枣仁派，枣夹核桃，红枣干

③商品属性词:如好吃、枣仁非常甜行业通用词:如零食、零食推荐等

④行业通用词:如零食、零食推荐等

五.头部达人 搜索广告助力达人投放ROI+26%

1.客户背景

头部达人有很强的人设属性和话题热度，使用人名词作为词根进行“以词推词”，选取站内搜索量高且关联度高的话题词进行投放，在高价竞争商品词的环境中，打开选词新思路，是达人客户独有的流量优势，投放效果提升明显!

2. 高光数据

①ROI增幅+26%

②ROI 7+

3.投放技巧

①定向:仅设置关键词人群，为确保搜索的精准性及释放跑量效果，其他定向设置为通投，覆盖人群量级1亿+

②单个广告组将500个关键词限额用足，保障覆盖量级，

4.选词策略

①结合达人的明星人设话题和主售商品和品牌，圈定相关性强的关键词投放

②商品 品类词:面膜、精华、散粉、眼影

③功效词:补水、美白、保湿

④品牌词:商品品牌

⑤人设相关词:达人名字+购物节预热，达人人名善用后台推词工具:以词推词、智能扩词。

六.快消行业 明星词IP词，助力商家拓流量提投产

1.客户背景

客户主营牙膏，搜索广告上线后客户积极尝试，提升整体GMV。口腔类目竞争较垂直，集中在牙膏，为了进一步拓大流量积极尝试明星相关关键词IP热词。

2.高光数据

①ROI增幅+22%

②ROI 2+

3.投放技巧

给视频手动打上话题标签，跟关键词形成强关联

4.选词策略

①品牌词:如品牌词+商品；

②功效词+商品词:如美白牙膏；

③代言人、联名IP此类易热词条不要放过，能为商品带来更多流量。