随着快手广告短视频消费时长的持续增长，用户规模的不断突破，快手的短视频行业正在面临着新的机遇和挑战。快手中小商家在次环境下面临的生存挑战更为严峻，当不计其数的白牌商家都在试图快速破圈走到大众视野之下时，品牌转型成为了一条必行之路。

本期将通过拆解某美妆品类客户的经营模式+优质内容+账户优化等方面营销策略解锁快手商家的转型新思路。

一.商家背景

此美妆品类客户主推防脱育发洗发水，从2022年开始专注做美妆垂类+短带投流模式，由于模式原因经常会受到电商侧关联劣质处罚，影响持续经营。23年初开始做经营模式的转型:由短带爆品型客户向短引长效经营型客户转型，期间升级了自身产品品质，并逐步摸索出快手广告直播带货的玩法，目前已实现成功转型，已有20+常用直播间。

二.商家4大优势

防跟品建优势：主营自有品牌美妆产品+开发独立包装；

平台长效经营：强大的合伙人+单独生产线+符合快手调性的商品+积极配合快手政策+及时调整经营策略；

优质内容制作能力：专属百人快手内容经营团队+极强的原创素材制作能力；

全主体日均稳定消耗100W+：优质团队配置+多主体投放+多直播间+多产品。

三.商家亮眼数据

1.峰值消耗100w+

2.单月消耗2000w+

3.日均ROI1.7+

四.五大步骤实现品牌转型。

步骡一:打造主推产品优势。

用突出的功效性卖点吸引特定的用户群体，搭配独立开发小包装提升产品调性。

步骤二:更新批量起号玩法

放弃传统的平稳起号方式，大胆采用“暴力起量法”提前一步占领细分领域快手流量。

新号起量期暴力起量法”用高价为快手广告账户模型和商品积累可转化数据

起量后逐步压价实现盈利

步骤三:提高跑量素材的水准

基于自身的强大的快手团队，客户侧保持了很高水平的基建和素材产出能力，且产出的素材多为原创，所以基本不会存在重复和低质的素材对跑量产生影响的情况，为账户起量提供了强有力的“弹药”支持。

步骤四:简单直观且专业的内容传达。

1.视频分析：用内容品质上的提升来吸引优质目标用户。

①视频开头脱发画面展示目标用户的痛点；

②直达目标用户内心；

③勾起好奇心；

④真实快手用户效果反馈增强可信度；

⑤给用户3重心里保障（有效果，不贵，安全）；

⑥主播讲解直育发干货引导进入直播间。

2直播分析：塑造专业安全且又实惠的专业防脱育发洗发水

①直播间主推一个产品；

②打造专业防脱育发直播间氛围；

③安心售后；

④解答问题；

⑤大的折扣力度。

步骤五:优化账户快手广告投放方式

1.平衡ROI

抽出一定比例账户，尝试快手广告磁力金牛移动端投放，移动端消耗占总消耗的1/5，但是移动端ROI可达到2，是PC端RI0的1.3倍，很好的平衡了客户侧商品投放的整体ROI。

2.优化定向策略

根据商品转化用户分析做了地域定向设置，定向了可发货且ROI效果好的地域。