当前越来越多的商家开始进军快手广告短视频带货领域，如何在发展前期就脱颖而出成为了新手商家的必修课程，如何少走弯路，如何借鉴成熟商家的起品路径，如何实操打爆产品，这些关键性的问题将影响到一个商家的发展顺利程度。当一些商家在寻求快速发展模式时，有一部分特殊的商家凭借着前期的优势快速起量，成功在众多服饰类商家中展露头角。

近两年经济形势的低迷，消费者消费降级的新闻屡见不鲜，服饰行业也遭受到了打击，众多商家纷纷在个平台开设直播间，试图拓宽销路增加销量，如何在不同的平台对自己商品进行运营，如何选择在快手广告主推产品成了商家的难题。本期将通过拆解某【鞋类】商家的案例，通过在投放模式+素材策略+投放策略等方面为同类型的商家提供一条新的发展之路。

一.V品牌上新，短视频服饰行业·鞋子

1.客户概览

客户背景-跨平台拓展，迅速切入品类蓝海

抖音商家拓展快手渠道，复用成熟直播间打造方式+投流模式。直播以平播为主，每周6天直播，每日6小时，主播晚间黄金时间直播，副播下午场增加账号销售时段。

利用中高单价商品切入快手品类蓝海，抖音成熟爆量文案脚本复刻内容素材，快速拓量成L3+商家。

2.团队配置-用小团队搏大成绩

配备人设主播1人，副播1人，中控1人，投手2人

二.投放模式

1.两种投放类型，助力单品打爆

三.投放策略

1.产品策略:固定模式投放，实时人工控量

全部以成本保护模式进行投放，根据单元数据反馈实时人工调整控量。

2.运营策略:保证素材质量和

基建质量采用精选素材，保障素材质量(高热进审率24%，高热非劣率66%，均为原生素材)，辅以多单元测试获取最优投放单元，保证基建质量。

四.素材策略

1.打造人设主播，充分展示产品卖点

视频以人设主播(工厂老板娘)真人口播讲解为主，画质清晰，视频为直播间拍摄，产品卖点充分展示，搭配后期简单的剪辑形成最终的投放素材，视频时长在 60s。

2.简约拍摄手法，迎合用户审美习惯

爆款素材内容以主播实拍开箱，简约拍摄手法更加贴近原生，在软广上表现优异，模特颜值符合北方高转化用户审美习惯，视频更易爆量。

五.案例经验总结

1.投放:区隔投放，保障账户模型

复刻抖音投放方式，主打精细化投放，用不同账户区隔不同投放出价方式(订单成本 /ROI，短引/短带)，保障账户模型精准。

2.实操:实时盯盘，活跃投放

投放实操上采用实时盯盘调整价格获取流量，分天沉淀起量单元迭代单元/素材保障账户整体活跃投放。

3.素材:优选素材，日均5条

优选素材，投放日平均上新约5条素材，均采用有爆量脚本更换画面内容拍摄的较为优质素材，确保投放不因低质素材影响。

4.直播间:实时盯盘，控制成本

实时盯盘，核心关注直播间在线情况及进人成本，保障直播间在线人数，弱化时段转化成本，以可控进人成本下放量进人+直播间转化模式来实时调整投放单元出价。