在快手短视频广告带货越来越成熟的过程中，越来越多的商家开始放弃多品一起推的发展战略，把力量集中于单品上，选择一款应季的单品，集中力量去打爆成为了当下商家的首选。主推产品的选择不光要应季，还要迎合当下消费者的消费理念。如何成为单爆品货主商家呢？还需要商家不断的去学习和分析成功案例的经验。

羽绒服作为冬季抗寒的不二之选，众多商家在这个冬天都选择把羽绒服作为店里的主推产品，当众多商家都选择主推羽绒服时，我们该如果最大化的发挥自己的优势和利用哈平台的政策去达成目标呢？本期的话题将通过拆解长春某商家的【羽绒服】案例，在投放模式+素材策略+投放策略等方面为同类型的商家提供一些新的发展灵感。

一、客户概览

1.客户背景 - 单爆品商家，每日稳定直播，长春女装单爆品货主商家，工厂发货，每日直播时长稳定在 16 小时以上；

2.团队配置 - 小团队，多代理，配备主播2人，后期1人，代理代运营；多代理赛马跑量；

3.商品情况 - 垂类产品，合理定价，冬季货盘羽绒服/加厚卫裤为主，客单 69-199。

二、快手广告投放模式

1.主次分明，提高转化率，主要靠快手短视频广告带货拿量，短带占比75%，同时短带的咋混化率也为最优。

三、快手广告投放策略

1.快手广告投放系统:PC投放，短带为主近 30 天主要通过 PC 端投放，短带为主，短引和直投为辅。

2.转化目标：卖货&订单成交两者同时抓卖货 ROI 和订单成交的消耗占比 5:5；账户跑量稳定的情况下这两种转化目标的 ROI 差不多。

3.产品策略：多投放场景并行，专业版和经营版同步跑，愿意尝试新产品拿量，经营版的单品托管消耗占比高，同时ROI也达预期。

三、快手广告素材策略

1.爆款口播+产品展示配合的固定素材模式，爆款口播+产品实拍展示搭配组合，日均产出视频数量 15+，原生素材占比50%+，通过主播口播的模式，背景及音乐都呈现出直播互动的状态，通过此方式，拉近用户距离；

2.多维度展示产品，对商品各个维度进行展示，口播内容是对产品面料，穿搭的讲解帮助用户快速了解商品卖点并产生购买。

快手广告产品展示

四、案例经验总结

1.营运：专注垂类+每日直播坚持日常直播，每日直播时长稳定 16h+; 专注垂直品类精耕细作；

2.投放：善用工具，敢于尝试投放上善用投放工具，专业版和经营版同步跑，善于通过测试新的投放工具拿量；主投磁力金牛 PC端，采用多优化目标组合式投放；

3.素材：打磨优质素材，引用爆款话题持续打磨优质素材，通过各种话题的爆款口播和种草型风格素材，撬动了较多的软广消耗，也进而帮助更好的放量引入直播间；

4.基建：堆量堆基建，确保账号活跃堆量堆基建，助起量，日维度新增多计划、创意、素材，保证账户的活跃和稳定。