在特定的季节里，用户对特定的单品是有着独特的刚需和情怀。比如春季的碎花裙，夏季的冰激凌，秋季的风衣。而冬季这个特定的季节，大家对保暖的需求衣物的需求量变大，棉裤的销量也随之上升，当万千商家一同瞄准棉裤这个单品时，到底该怎么脱颖而出呢？

服饰类目作为日常生活的必需品，线上潜在客户众多，需求旺盛，正是中小商家转型的好时机。本期的话题将拆解某服饰商家【棉裤】的案例，通过解析其快手广告投放模式、快手广告投放策略、素材策略等营运思路来为想做棉裤的商家提供一些运营灵感。

快手广告之迎合市场需求，把握产品红利期

一、客户概览

1、客户背景-单品店播

单品店播类商家，温州有稳定货源，石家庄店铺直播经营。

2、商品情况

男女秋冬棉服为主，客单价69-89，货盘相对固定，冬季为旺季。

3、团队配置

2-3个直播间开播，2-3名投放，6-10名主播，早6晚23。

二、快手广告投放（https://ks.juxuan.net/）模式

1、客户自投，灵活性高

客户自投为主，出价、调整等灵活机动性高。

2、明确的消耗模式

快手短视频广告引流消耗占比高，直播间直投点击率高，转化率低。

3、数据展示

三、快手广告投放策略

快手广告投放系统：主次分明；磁力金牛PC端，以短引为主，短带直投为辅。

出价策略：购买为先。【商品购买】为主，消耗占比约75%；【ROI出价】为辅，【全站推广】、【有效进人】等作为增量探索策略。

人群策略：新老同步触达通投、优选为主，擅长使用【新客增长】功能触达新客，借助社区软广充分触达老客。

基建策略：及时止损；精细化搭建，积极更新基建数量以及日常盯盘，及时关停效果不达标广告组。

数据展示

四、快手广告素材策略

快手视频广告模式：简洁的产品实拍模式；视频以产品实拍&测评展示为主，画质清晰，流畅度高，产品卖点；充分展示，搭配后期不同的配音以及背景音乐，视频时长在15s-30s。

快手广告素材内容：设悬念吸引眼球；爆款素材内容以实拍测评为主，添加了对应的风险提示语，避免审核卡审，开头5s，以“真后悔”的话术吸引用户眼球，提升CTR；字幕采用上方展示的形式，避免和下方文案重叠，便于更好的展示产品。

五、案例经验总结

1、垂直类目，供应链稳定

类目相对垂直，供应链稳定，具有成本优势。

2、单品店播，用户画像精准

多店铺精细化运营，典型单品店播模式，直播时间较长，用户画像精准，主播话术相对固定，培养成本低。

3、积极性高，把握产品红利

客户自投为主，能够灵活把握调整出价，及时应对消耗波动；新功能测试积极性高，能够及时把握产品红利。

巨宣网络是一家专业做广告投放的公司，我们公司在全国都有做广告投放，广告投放的效果都是比较不错的，那么想要进行快手广告投放的广告主，可以联系我们哦，除了快手广告，我们还可以做微信广告、小米广告、优酷广告、哔哩哔哩广告、爱奇艺广告等多个媒体的广告业务！