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快手广告之迎合市场需求,把握产品红利期
发布时间:2024-05-10浏览次数:9

在特定的季节里,用户对特定的单品是有着独特的刚需和情怀。比如春季的碎花裙,夏季的冰激凌,秋季的风衣。而冬季这个特定的季节,大家对保暖的需求衣物的需求量变大,棉裤的销量也随之上升,当万千商家一同瞄准棉裤这个单品时,到底该怎么脱颖而出呢?

服饰类目作为日常生活的必需品,线上潜在客户众多,需求旺盛,正是中小商家转型的好时机。本期的话题将拆解某服饰商家【棉裤】的案例,通过解析其快手广告投放模式、快手广告投放策略、素材策略等营运思路来为想做棉裤的商家提供一些运营灵感。


快手广告之迎合市场需求,把握产品红利期

快手广告之迎合市场需求,把握产品红利期


一、客户概览


1、客户背景-单品店播

单品店播类商家,温州有稳定货源,石家庄店铺直播经营。


2、商品情况

男女秋冬棉服为主,客单价69-89,货盘相对固定,冬季为旺季。


3、团队配置

2-3个直播间开播,2-3名投放,6-10名主播,早6晚23。


二、快手广告投放(https://ks.juxuan.net/)模式


1、客户自投,灵活性高

客户自投为主,出价、调整等灵活机动性高。


2、明确的消耗模式

快手短视频广告引流消耗占比高,直播间直投点击率高,转化率低。


3、数据展示



快手短视频广告跳转直播间

快手短视频广告

直投直播间

消耗占比

57.31%

28.98%

13.72%

GMV占比

58.74%

29.01%

12.25%

ROI

2.4-2.6

2.4-2.6

2.2-2.4

CTR

3.79%

2.60%

21.88%

CVR

2.69%

2.42%

0.48%

CPM

33.40

21.00

40.86


三、快手广告投放策略

快手广告投放系统:主次分明;磁力金牛PC端,以短引为主,短带直投为辅。

出价策略:购买为先。【商品购买】为主,消耗占比约75%;【ROI出价】为辅,【全站推广】、【有效进人】等作为增量探索策略。

人群策略:新老同步触达通投、优选为主,擅长使用【新客增长】功能触达新客,借助社区软广充分触达老客。

基建策略:及时止损;精细化搭建,积极更新基建数量以及日常盯盘,及时关停效果不达标广告组。


数据展示


快手广告投放平台

快手广告投放方式

消耗占比

平均出价

快手广告素材数量

磁力金牛PC端

成本上限

71%

35.13

日均新素材:

10-15条/快手ID

主播实拍为主

磁力金牛PC端

成本保护

26.44%

32.83

磁力金牛PC端

最大转化

1.84%

45.93

磁力金牛移动端

平滑投放

0.71%

13.57


四、快手广告素材策略

快手视频广告模式:简洁的产品实拍模式;视频以产品实拍&测评展示为主,画质清晰,流畅度高,产品卖点;充分展示,搭配后期不同的配音以及背景音乐,视频时长在15s-30s。

快手广告素材内容:设悬念吸引眼球;爆款素材内容以实拍测评为主,添加了对应的风险提示语,避免审核卡审,开头5s,以“真后悔”的话术吸引用户眼球,提升CTR;字幕采用上方展示的形式,避免和下方文案重叠,便于更好的展示产品。


五、案例经验总结


1、垂直类目,供应链稳定

类目相对垂直,供应链稳定,具有成本优势。


2、单品店播,用户画像精准

多店铺精细化运营,典型单品店播模式,直播时间较长,用户画像精准,主播话术相对固定,培养成本低。


3、积极性高,把握产品红利

客户自投为主,能够灵活把握调整出价,及时应对消耗波动;新功能测试积极性高,能够及时把握产品红利。

巨宣网络是一家专业做广告投放的公司,我们公司在全国都有做广告投放,广告投放的效果都是比较不错的,那么想要进行快手广告投放的广告主,可以联系我们哦,除了快手广告,我们还可以做微信广告小米广告优酷广告哔哩哔哩广告爱奇艺广告等多个媒体的广告业务!


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/jd/8176.html

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