一、快手广告投放策略提效率

1、测试阶段

（1）快手广告账户搭建

目标：以最低的预算，最快测试速度，累计到10-20个订单。

准备：建议准备多个视频/多个SKU进行测试；建议至少6个视频、2-3个SKU（同商品测试不同的客单价、单支售卖&多支售卖）。

快手广告组&素材：根据准备的视频数确认创建的快手广告组数，每个广告组下创建1-2个创意。

预算：每个广告组预算按照出价的10倍左右，有转化继续加预算，每次预算加幅500-1000元，如无转化，快手广告组关停。

（2）策略建议

定向不要过窄：根据产品受众人群，设置基础定向+精准定向人群（推荐购物意图、行为兴趣），覆盖人群不低于500万；如果是比较大众类的品，建议定向可以更宽些，同时开启【优选扩量】功能。

快手广告推广模式：快手短视频广告带货目前仅支持选择专推。

快手广告投放（https://ks.juxuan.net/）目标选择：

订单支付：比较适合单支售卖的场景。

ROI出价：适合单支/多支售卖的场景，主推优化目标。

快手广告投放方式+速度：测试期，建议管理客户预期，可能会有成本波动或者超成本情况，提高客户对于roi的容忍度。

建议方式：先选择Nobid放量投放，促使积累数据找流量，帮助快手广告账户渡过冷启动；其次选择控成本投放，通过控成本投放方式逐步将roi拉至客户预期水平。

出价建议：

激进出价：新账户新广告组新素材，快速探索，建议对标同行业大盘出价给予5%-20%的溢价，便于快速获取流量探索模型，计划起量后，持续进行快手广告投放优化逐步降低转化成本。

快手短视频广告带货投放中，建议充分应用关注页流量，目前关注页roi是所有页面最高的位置，尤其针对粉丝量较高的客户可着重注意。

2、常见的快手广告投放QA

（1）为什么消耗好几千，只出一两单，甚至一单不出？

可以从以下思路进行排查：目标出价设置错误，将涨粉出价、商品访问出价当作订单出价，导致组成本非常高。

测试节奏把控不好。快手广告账户初始阶段，在不知道素材表现力的情况下，不设置预算或预算过大，定向太宽泛以及出价设置太高，都是测试节奏把控不好的表现，会导致账号快速花钱不出单，测试预算被花完，客户暂停快手广告投放。

物料【素材（封面和视频）和落地页】质量太差。前期快手广告投放对物料不上心，素材无封面文案，视频模糊不清晰，内容为宣传片表意不明确，落地页未突出产品优势来刺激用户购买欲等，都会导致快手广告投放没效果；即使很好地把控测试节奏，也会导致每次测试效果不佳。

定向不精准。投放前，不了解产品目标用户画像及以往投放定向方案，根据自己想法想当然设置定向，会导致快手广告投放效果不佳。

产品和套餐设置不合理。如产品实用性较差，或套餐性价比较低，会导致快手广告账号效果较差，可酌情更换产品或套餐。

（2）为什么消耗不动？

可以从以下思路进行排查：

是否存在爆成本。

物料质量差。素材和落地页较差，算法模型认为，不管如何探索，只要给量都会超成本，需要重新更换素材。

跑量存在成功率。不是每个账户使用跑量素材和定向就能起量，快手广告账号存在成功率；如已经对账号做了全部优化工作，快手广告账号仍未起量，可开新账户重新进行尝试。

根据漏斗模型排查。分步检查流量过滤原因，定向、预算、余额、快手广告投放方式、素材展示逻辑、ECPM等。

二、起量快手广告运营阶段

1、快手广告投放流程图

快手广告竞价逻辑漏斗模型图

2、快手广告投放问题排查方法

（1）快手广告计划不起量

（2）快手广告计划掉量快

（3）快手广告计划爆量超成本

（4）快手广告计划转化成本高

以上就是【快手短视频广告带货方法论，快手广告投放策略提效率】的主要内容，快手广告投放的策略有很多，想要了解更多可以来联系巨宣网络哦，我们公司除了可以做快手广告，还可以做美图广告、支付宝广告、小红书广告、神马广告、OPPO广告等多个媒体的广告业务！