直接从快手短视频广告爆款热门商品入手

参考快手选品推荐（周更）新快、某妈妈等，了解当前火爆商品以通用型/普适性的产品为主（美妆个护、服饰鞋靴、食品饮料）等行业需预测其火爆周期，尽量选择未来较长周期内持续火爆的品，避免选入因节庆/热点话题等短效时期带火的商品。

超高性价比货品搭配组合

这类商品可通过连带购买、买A赠B等组品策略提升客单价，并存在复购机会点。一般包括主品A和附品B，如买染发膏半价购梳子、买洗发水半价购护发素。通过组合套组出售提高商品溢价空间，如199元6件，99元2瓶等搭配。

商品毛利润率高的产品

高利润品在投流侧能够有足够大的试错空间，同时也利于客户在定价时做一定尝试。
利润率水平：从单品店播历史爆品数据来看，建议商品的利润率要在35%以上；商品毛利润率=（单品销售额—广告成本）÷ 单品销售额 X100%。

卖点突出的商品，且卖点易于用快手短视频广告进行展示

推荐偏强功效型的商品，可借助快手短视频广告的传播优势，将商品使用前后效果明显展示，让客户能够快速完成种草。
举个例子，比如夏天的一洗白沐浴露，通过对比使用前vs使用后的人物对比；比如祛斑霜，对比使用前vs使用后的效果。

美妆个护

毛利润较高的商品
强功效性、有特妆特化证的化妆品

眼膜、眼霜、精华液、粉底液、肌底液、抗皱原液、美白防晒霜、美白霜、抗皱面霜、胶原蛋白填充针、染发剂、育发剂等。

服饰鞋靴

女士服饰：和某宝的网红款款式相似，突出设计因素。
男士服饰：一般为应季款，一般偏向商务人群、时尚潮流款式。

多为标准型商品，如冰感蕾丝法式内衣、小胸聚拢内衣、高腰收腹蕾丝内裤、防狼丝袜、弹力收腹打底裤高档男士空调T恤、冰丝牛仔裤。

食品饮料

受追捧的网红食品+消费者囤货心理；健康的日常小零食+暗喻养生/减肥等功效。

油切大肚茶、酵素黑咖啡、薏湿糕、甘蓝粉等。

家居日百

标准化程度高，体积小；关注生活细节，利于快手直播广告推荐，使用频率高且迭代速度快。

多功能电子微压锅、剃须刀、家用按摩枕、家用地毯、清洁慕斯、小白鞋清洁液、鞋袜除臭喷雾。

大健康行业

快手广告平台特别准入带蓝帽子的保健品、械字号产品。

蜂胶苦瓜胶囊、人参葛根黄芪胶囊、当归葛根黄芪胶囊、鼻炎喷雾、痔疮冷敷凝胶、褪黑素胶囊等。

定义

为直播间爆品制作专门的视频素材，用快手短视频广告素材吸引人群引流至直播间进行下单转化。

将直播间实时画面用作投放素材，同步到feed流中，实时动态引流至直播间。

优势/劣势

优势：
用户前置浏览短视频内容后，点击进入直播间，对“商品”感兴趣，用户进入直播间后平均下单转化率、ROI更高（相当于快手视频广告内容筛选了一波更优质的人群）。
劣势：
对快手短视频广告素材质量要求高、短视频素材审核问题；快手短视频广告的制作成本、迭代周期。

优势：
快速高效、直接进行快手广告投放、无制作成本、无审核问题；快手广告样式更原生，用户天然喜欢，点击率高。
劣势：
直播间画面、布景、直播突出因素会影响点击率；用户可能会因为“抽奖、送福利”等原因观看直播，对“商品”兴趣度低。

建议/结论

快手短视频引流广告样式可借助视频内容、前置筛选更精准的对商品感兴趣的人群，进而提升直播间ROI。
从大盘来看，单品店播的优秀商家在素材选择上，80%的消耗集中在快手短视频广告引流素材样式上；对于快手粉丝数量50w以上的腰部达人，已有相对较强的直播间转化能力，可尝试直播间直投/快手短视频广告引流做均衡投放。

视频开头（0-5秒，提升快手广告点击率）

【制作话题】制造反话/冲突剧情

不按照常理出牌，意料之外又在情理之中直接制造冲突，后边形成反转

近日一杭州女子，在网上购买了xx产品.....
我好后悔没早点知道这个xxx，后悔买晚了；
睡眠不好的人千万别用它！我怕你睡的太好了错过上班时间；
这是用户退回来的产品拆箱，用了两瓶脸上的斑都好了，剩下的产品给我退回来了，今天我把话撂这了，收到货说不好用的，我给你退全款！

圈目标用户+痛点展示

列出符合场景的目标用户人群，让用户对号入座与用户相关，现实中的痛点

家里缝隙清洁不干净的，一定要试试这个；
家里还没有xx的，快来试试这个；
买了这个xx之后，家里的xxx都可以扔掉了；
还在为家里谁洗碗吵架？有了它就能轻松解决；
所有对xx有偏见的人，都是认知的不足，说白了就是没用过好的。

吸睛+答案揭晓

制造悬念，引出用户兴趣，后揭晓引出产品

是什么东西让明星（金星/杨澜）不停的说好？
是什么东西在明星达人在直播间纷纷被秒杀？（热销）

效果展示

直接展示用了产品之后的效果

自从家里买了xx，家里人都抢着用；
我买了xx没用几天，家里变成这样（对比）。

性价比展示

大额优惠券/赠品刺激/买一发三用价格低的商品做对比

我以为我一辈子都买不起的xx，现在每天只要一杯奶茶钱；
买xx遇上这样的活动，我能省一个月的工资！
直播间送福利啦，现在进我直播间，买一发三，还送运费险！
对不起，我来晚了！现在直播间买一件送一件，还送xxx。

视频中间：产品专业介绍+利益点阐述（约在10s-35s）

卖点展示

给产品加上一个title
用户的使用感受

他们家xx年老品牌，专注xxx产品领域，产品出口美国和欧洲，品质超好的！
老妈用的很喜欢，而且里边加了xxx可以帮助xxx。

痛点解决

直接圈出目标用户人群列举2个以上的目标人群最恐惧/最焦虑的痛点根源

家里小孩到处掉的零食渣，雨天带上来的污泥，沟沟缝缝里的灰尘，它都能帮你搞定！
超大吸力，油烟完全不上脸，而且特氟龙材质一擦就干净，让你下厨再也没有后顾之忧；
家里要装修的，这台能省下三立方米的集成灶，实在太好用了。

形象诱惑

巧用数字和类比、夸张的手法列举2个以上的产品使用场景效果升级（如暗示到形象、健康）

过滤网5秒就能洗干净，可无限次循环使用；
这么脏的小白鞋，就一喷一抹，就变得如此干净如新；
20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩时在帮你按摩身体上的穴位一样；
小姐姐都问我是怎么做到的，抢着来我家里体验。

引导转化（片尾10s时间，约在35s-45s）

强引导动作+理由

引导进入直播间+直播间能解决用户的什么需求

家人们，点击头像呼吸灯，眼膜天团正在直播；
老铁们，点击进入直播间，你再也不用去商场购物来，我家直播间全部帮你搞定需求。

价格优惠

用价格低的商品做类比买xx赠送xx的引导，价格优惠，赠品刺激

买一盒，送一盒，再送一盒，买一发三，就是这么豪气；
现在下单，厂家原产地直接发货，顺丰快递包邮到家；
现在下单低止5折，进直播间还送xxx好礼！

满足用户预设期待

使用了这个产品，能给用户带来什么正向的改变吗？

有了它之后，每天5分钟，搞定全家早餐！
它不但为你省钱，还帮你省时间；
穿上了这件衣服，整个人都变得xxxx；
家里买了这个多功能电压锅，15分钟就能搞定一桌子菜；
如果你不想浪费你的洗车钱，那就赶紧给你爱车备一个吧。

产品质量保证

售后保障服务，打消下单疑虑

收到货，说不好用的话，我们全额退款；
如果你心情不好，你也可以照样，随便退！
30天免费退货，三年免费保修，产品给终身维护！大品牌就是这么放心。

引起用户饥饿感

限量-稀缺感
限时-紧迫感

限时xxx单，直播间新粉福利，抢到就是赚到！
直播间限时抢xxx，真的超值！来晚了就没有了！

大家都在买

明星达人都在用
身边朋友/家人都在用

这一款全网真的卖爆了，赶紧抢！
超多明星达人都在用的xxx，你还不来试试看？