选品团队

大盘爆品趋势分析；

选品选样、供应链价格洽谈；

卖点提炼输出。

历史爆品1组，新品挖掘1组，人手比例1：1。

每天3-4个品/人

视频团队

产品卖点脚本和文案输出；

原创视频素材拍摄；

混剪素材查找+剪辑输出。

原创拍摄1组，剪辑1组，人手比例1：3。

脚本产出不少于20条/人；

剪辑产出不少于10条/人。

运营团队

商品上架；

快手广告搭建；

数据总结及分析。

2-3品/人。

操盘账户20个/人；

每日/每周数据总结呈现。

售后团队

售前咨询；

售后问题结局；

提炼商品问题。

在线咨询1组；

订单管理1组；

售后处理1组。

2-3人/店铺。

推流逻辑

100%预算快手短视频广告带货

纯自然引流+快手短视频广告带货引流

品运营逻辑

主投：日均2~5款爆品，
次投：5~10款次爆品or新品

直播间多品挂车，爆品置顶，主播身着爆品；
重点讲解爆品、互动爆品相关问题

测品周期

爆品生命周期5天，约5天更换商品主推；
单商品日测试预算1000。

快手短视频广告跑量商品，反复讲解，切换讲解。

素材分类/详情页结构

快手短视频广告素材

产品种草
产品展示混剪
单品口播录播
直播切片混剪

单品种草情景剧
图片轮播
情景剧段子
生活记录vlog

商品详情页

商品主图
商品标题
目标人群痛点
商品功效信息

商品使用/穿戴效果
商品实拍图/特写图
商品参数信息
卖点详情描述及商品资质
评论/买家秀

高出价导致ROI低，如何控价且不
影响跑量稳定性?

建议积累至少20个转化后开始控价，每天下调价不超过2次，每次控价的幅度不超过10%；
控价的同时拓定向(建议拓100w+，即基础定向增加一个城市，避免激进扩大定向导致超成本)或放开预算(即预算大于转化成本的50倍以上》，降低控价这个负向操作对模型的影响；
消耗流速下降时，可通过拓宽定向激活快手广告组，维持消耗流速。

快手广告组不起量，如何调整?

提升各层级预算，保证消耗/预算{<}80%，快手广告账户预算在日消耗两倍以上，新广告组在出价50倍以上，避免预算撞线而被限流；稳定提高人群定向量级(100w为梯度)，保证定向范围在2000w以上，同时以100w为梯度提高人群定向量级，避免激进拓定向超成本更换素材，控制已有素材复制，单条素材使用不超过50%的快手广告组，点击行为率等素材指标不低于历史的30%，保证素材质量分大于60。

如何延长快手广告计划生命周期?

快手广告组生命周期短，所以加大快手广告账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上广告组(不包含新素材的快手广告组)。

优质广告组进行复制或新建：

优质跑量广告组(高消耗、高ROI)及时复制或新建广告组在不同的快手广告计划中，相同的广告组，不同的计划，跑量情况却不同。每个计划广告组探索的权重不同。所以相同广告组在不同计划中也会有不同的跑量结果，相同素材在消耗高的计划中建的快手广告组更容易起量，复制或新建的快手广告组设置必须有所不同，出价、基础定向、标题、流量位、创意，每条广告组任选1-5项更换都可(只要有一个变量就不是重复广告组)；复制或新建的跑量广告组和潜力广告组可按低于出价的价格阶梯进行复制或新建，防止出现快手广告组间的抢量跑量高但已衰退的的关停广告组，可重新复制继续跑量(重启历史爆量素材)。

跑量问题

新账户一直不起量？

分析：
1、快手号是否被负向，视频是否判重等(客户运营可查)。
2、新账户前期普遍需要较高出价。
解法：
快手广告账户前期需要冷启动，控制快手广告账户预算即可，出价需做较大让步，起量后再逐步控回来。尝试「nobid」&「加速探索」工具，积累原始转化数，再在跑出来转化成本基础上等比出价测试素材。

出价高且跑量较快，压价后广告组没量？

分析：
1、观察压价幅度是否过大，建议每次压价比例低于10%。
2、转化成本是否高于调整后出价10%比例。
解法：略微提高出价，如调价无反应，可复制快手广告组多定向测试重跑。

为什么快手广告账户跑了一段时间后，少量调价，账户就不跑了？

分析：
1、历史积损转化数较多，且成本较高。需在启动阶段频繁关注转化成本及时调整，防止长时间空跑，快手广告账户模型固化。
2、在快手广告账户超成本的情况下，降低出价动作会导致掉到竟价门槛外，降低出价需关注组结度账户纬度，是否超成本。

怎样的出价对于快手广告账户竞价来说是合理的？

高于快手广告账户整体转化成本，5%-10%的出价比例。

ROI效果问题

原本投产较好，且放量稳定的快手广告突然爆量，且转化成本远超出快手广告出价(常见于新账户启动期)？

分析：
快手广告历史成本较低，例：出价50，转化成本40，目前10个转化。系统默认可接受产出10个转化花费500，但是只花费了500系统就会加快放量速度，拉平转化成本导致跑飞。
解法：
观察放量趋势，小时纬度连续在往上翻倍放量，且转化成本较低时，以高于转化成本5%-10%区间比例，调整降低出价。少量加预算看后续是否可跑回来，可复制快手广告组重跑。

跑量稳定，且无法通过调价提高ROI？

1、大量测试新素材，如有爆量素材，可在爆量广告组基础上阶梯压价，进一步提高投产。
2、尝试SKU组合及拆分，看能否有效提高转化率。
3、原账户基础上，测试新品，借助已度过冷启动期账户，降低新品测试成本。

影响ROI的关键因素是什么，什么时候应该大量铺素材了？

素材(点击率、负反馈率、转化率)产品(转化率)跑量稳定，但ROI或者量级提升不上去的时候。