三、快手视频广告素材指南
1、通用要素
（1）快手视频广告必备要素
产品卖点精讲：产品主打1-2个卖点，视频前3-5s突出卖点，后续再展开内容，丰富卖点信息，把故事简短有力的述说完整。
开头痛点抓取注意力：强调用户痛点或痒点，引发共鸣或好奇心，再突出产品功效如何解决痛点和痒点。
对比展示：产品使用前后产生明显效果的对比展示，激发用户的购买欲望。
快手视频广告（https://ks.juxuan.net/）数据：视频总时长控制在60s以内，已30-40s为佳，重点关注视频3s、5s、10s和完整视频的完播率、点击率、互动情况等指标。
快手视频广告配乐：视频配乐尽量使用近期爆款配乐，音乐声不要盖过人声。
快手视频广告字幕：视频字幕清晰可见，不要遮挡重要信息，也不要被视频组件遮挡。
（2）常用细节
价格优势：拍几发几，折扣促销、高性价比。
下单指引：点击下方按钮，促进即刻下单，谨防划走找不到。
承诺保证：无效退款，包退包换。
高亮背书：品牌代言人、网红带货切片。
2、快手视频广告素材结构拆分
可根据快手广告素材结构拆分后的相关数据去分析素材的不足之处，并针对性的进行优化。
快手广告视频时长30-60s | ||||
快手视频广告结构 | 封面 | 片头 | 片中 | 片尾 |
位置 | 双列 | 单列 | 视频播放页 | 视频播放页 |
时长 | 无 | 约第3-5秒 | 约第6-30秒 | 约第30-60秒 |
要点 | 吸引用户眼球 激发用户痛点/好奇心 | 迅速抓取用户注意力/ 痛点/好奇心，激发继 续探寻下去的欲望 | 清晰、完整的讲述产 品卖点，结合实际场 景，解决用户痛点 | 强调购买的重要 性，指引用户下 单 |
优秀视频数 据参考值 | 封面点击率8%+ | 3s完播率 40%+ 5s完播率 30%+ | / | 完播率2%+ 行为率1.5%+ |
四、快手直播广告指南
快手直播广告场景分析
关键策略 | 问题点 | 优化建议 |
直播间诊断 | 直播节奏：直播间场观高峰期后的黄金销售时间段不稳定，人群流失过快。 直播排品：直播间产品过多，排品顺序混乱，没有配合直播节奏。 直播氛围：直播间场控安排不到位，观众互动性不强，没有带动直播氛围。 主播状态：主播过品速度把控不佳，逼单话术过于生硬，没有结合买家的实际心理需求去创造场景感。 | 放福利款提升直播间人数的同时主播进行铺垫话术留人，制造悬念，为后续场观高峰期后的20-40分钟做铺垫，提升场观高峰期后的稳定性。 调整排品，进入黄金带货期后，排品上优先把时间分配给销量高的爆款，同时做好过品的速度和节奏。 在逼单阶段，主播把产品特性与应用场景结合，不要单从价格、剩余件数等单一方面进行催单。 |
快手广告账户结构 | 计划组合：搭建的计划类型组合不佳，过多的重心放在直播间观看或roi提升。 计划数：计划数量不足，没有备用计划，直播过程中的容错率过低。 计划混乱：计划没有明确的命名清楚，未标明计划最新的状态，容易在投流过程中调整混乱出错。 | 基于整场直播最终要达到的目的，选取合适的直播计划组合，如卖货则订单支付的计划搭建数量和ROI出价比例至少在8成以上。 快手广告账户命名清晰，可以以“时间+转化目标+计划目的(如放福利)+出价”等清晰的组合型命名。 |
快手广告定向 | 定向精准性：没有结合直播卖货的目标人群画像进行定向的选取，导致引流进来的人群精准度不高，转化率低。 | 结合直播节奏、直播目的的人群画像进行快手广告定向选择，如拉场观的计划结选择购物意图的收窄人群、放福利的计划可以选择品类行为人群。 |
转化目标 | 转化目标选用：投流没有配合直播间的节奏，没用结合实际直播间的现状选用正确的快手广告计划去引流。 | 可根据直播节奏、排品、单价等多个影响因素进行针对的转化目标选择，如高客单的排品，直播间放福利拉场观时期的人群需要更深层次算法的精准人群，为后续利润款阶段打基础，那么拉场观的转化目标不一定要选择“直播观看”，而是选择"订单支付”为转化目标。 |
五、核心指标分析
1、流量漏斗
快手广告之流量漏斗展示图
影响短视频排序的核心因子：有效观看率、短播不足3s、发表评论率、视频市场、下载率、转发率、进入个人页、关注率、点赞率、评论停留、举报数。
影响直播排序的核心因子：点击率、GPM(千次曝光GMV）、看播超过60s概率、看播时长、关注率。
2、流量拆分
流量（曝光量）=自然流量+粉丝流量+付费流量+导流流量+搜索流量+扶持流量+其他流量。
板块 | 影响因素 |
总流量 | 平均单位时间流量*直播时间； |
自然流量影响因素 | 平均观看时长、gpm(千次曝光gmv)、互动率(红心、评论、分享转发)、场观等 |
粉丝流量 | 粉丝数量*粉丝在线率*粉丝召回率 |
付费流量 | 磁力金牛+粉条 |
导流流量 | pk、连麦 |
搜索流量 | 搜索框搜索 |
扶持流量 | 商业化的激励活动、激励费用，电商侧给、激励费用、活动流量入口等 |
其他流量 | 快手小店等其他流量入口 |
3、直播GMV公式拆解
直播GMV =总流量（曝光量）* 每次曝光所产生的GMV：
=直播时长*单位时间曝光量*CTR（素材点击率）*CVR（订单转化率）*客单价；
=直播时长*单位时间曝光量*CTR（素材点击率）*商品曝光率*商品点击率*商品下单率*下单支付率*客单价；
=直播时长*单位时间曝光量*CTR（素材点击率）*次均观流时长*单位观流时长的商品曝光率*商品点击率*商品下单率*下单支付率*客单价（以上公式暂不考虑复购率）。
4、关键指标的优化方法
关键指标 | 链路 | 影响因素 | 提升方法 |
CTR(素材点击率/观 | 流量曝光→直播间观 | 短视频/直播间素材封面、 | 素材封面吸引人短视频注重利益点的阐述+引导进入直播间的话术/行动 |
平均观流时长 | 直播间观看时长 | 主播话术、节奏等讲品、排品策略。辅助提升工具：幸运星等抽奖 | 同影响因素 |
单位观流时长的商品 | 观看→商品曝光 | 要展现出来，小黄车商品：主播话术引主播正在讲解，主播推荐。 | 同影响因素 |
商品点击率 | 商品曝光→商品点 | 主播话术引导：主图标签的利益点展示 | 同影响因素 |
商品访问下单率 | 商品点击→商品下单 | 货品吸引力，主播话术将产品吸引力讲解出来(促单话术)，限库存，限时秒杀 | / |
下单支付率 | 商品下单→订单支付 | 限库存；主播话术：未支付表达踢人。 | 同影响因素 |
客单价 | / | 商品价格，单客户在直播间的下单数量、次数。 | 销售套装；增加产品多样性 |
以上就是【快手磁力金牛广告之新账户如何快速度过冷启动及投放流程SOP】的主要内容，快手磁力金牛广告需要选择适合的推广形式，包括品牌形象推广、促销营销推广、产品引入推广等多种形式，可以根据不同的营销目的进行选择，那么之后想要了解更多关于快手磁力金牛广告的推广形式，可以咨询巨宣网络哦！
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