快手广告投放思路

快手直播广告卖货场景：日常平销投放时，通过dmp私域人群组合，对核心/重点两个层级的私域人群，通过人群的重定向组合投放直播间广告，对提升直播间的在线人气以及提升转化。

快手短视频广告卖货场景：建议选择重点/次重点私域人群的组合，通过售卖直播间的爆款商品，对人群做高频的曝光触达，促使粉丝产生购买交易。

直播预热能够在活动大促前有效的触达粉丝，建议活动前3天开始通过短视频涨粉、直播预约转化目标开始密集轰炸投放，同时在快手广告投放素材上要突出主播的宠粉人设、福利商品等，用超值优惠的利益点唤醒老粉。

从分端的快手广告投放产品来看，粉条产品能更高效率的触达账号的粉丝用户，建议直播大场对粉条投放的预算占比在30%~40%，推广给账号的粉丝。

快手广告投放时间

从粉丝转成新客的时间：大部分新关注粉丝在5天内被快手广告再次触达后进行订单支付概率建议在投放涨粉动作的5天后，通过dmp定向圈选已关注的粉丝进行人群定投。

从首购转成复购的时间：复购人群中80%的发生在首购的30天之内，建议在新客被转化之后的30天内，加强对新客的触达频率，促使首购用户流转为复购用户。

快手广告账户基建

（1）1-10w日预算：快手广告账户数2+；原创视频素材5+；快手广告组数量50+。

（2）10w-50w日预算：快手广告账户数5~10+；原创视频素材20+；快手广告组数量100+。

（3）50w-100w日预算：快手广告账户数20+；原创视频素材50+；快手广告组数量200+。

（4）100w以上日预算：快手广告账户数50+；原创视频素材100+；快手广告组数量350+。

快手广告投放方式

快手短视频广告推广

快手直播广告推广

快手短视频广告推广

快手直播广告推广

粉条/磁力金牛移动端

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直播间商品点击/订单支付/ROI出价

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直播间商品点击/订单支付/ROI出价

磁力金牛

短视频订单支付/ROI出价

直播间观看/订单支付/ROI出价

直播顶约/粉丝关注

短视频订单支付/ROI出价

直播间观看/订单支付/ROI出价

定向策略

DMP现有私域定向能力：

（1）店铺关注时间：可选择近xx天关注店铺的粉丝或者自定义圈选某时间段内关注的粉丝。

（2）店铺粉丝分层：(活跃、沉默、潜在)、粉丝团等级(1~10级)。

（3）店铺客户分层：老客、新客、潜客。

（4）店铺用户行为：观看、互动、商品浏览、商品购买行为。

（5）相似店铺：互动、商品浏览、商品购买行为。

（6）快手网红行为：关注行为(支持选择视频互动、直播互动行为)。

推荐使用粉丝促活三层进阶定向：

（1）核心私域人群：【店铺老客、新客人群】&【店铺用户行为(商品浏览、商品购买)】&【店铺活跃粉丝、店铺粉丝团用户】。

（2）重点私城人群：【近xx天关注店铺的粉丝】&【店铺的新客、潜客】&【店铺用户行为，观看、互动、商品浏览人群】&【相似店铺：互动、商品浏览、商品购买人群】。

（3）次重点私域人群：【快手网红行为：关注的粉丝用户】&【大盘的电商购买人群做交集运算】。

主播

与新粉沟通互动，拉近距离：充分展现投流素材中提到的人设，并加深强化，让新粉信任主播，从而增强对主播的好感。

积极的状态点燃粉丝热情：通过外表管理、言行举止等配合，表现出良好的状态，让新粉感受到主播对直播及对新粉的重视。

优秀的产品介绍能力：对商品介绍详略得当，让新粉对商品有足够了解，并结合场景、需求等痛点引导消费。

合理的时间节奏把控：调动直播间情绪，适时推动销售，留人转化。

选品

决策周期分类：

冲动型消费：直播间易转化成交。

低门槛消费：同类低价商品。

网红效应：紧跟市场节奏，省掉教育成本。

成本分类：

引流款(利润5-10%，不同行业有差异)；福利款(利润0-5%，不同行业有差异)。

组品

买主品送赠品：

组合装(引导买多件)；价格不变，多加赠品(品牌价格保护)；叠加优惠(第二件半价，第三件1折；拍1发2，拍2发5)；店铺满减(引导凑单)。

话术参考

欢迎新粉：最近有一批新粉加入，欢迎大家加入xx(粉丝团名称)，老粉们帮我在直播间刷起“欢迎”好不好啊，让新粉们感受一下大家的热情。

粉丝福利：今天有这么多新粉加入，我真的很开心，今天我破例推出一个新品，给新粉一个大福利，各位老粉也不要心急，大家分享直播间，带自己的亲朋好友来，今晚来的新粉都有优惠。

促进成交：最后100份，老粉们你们先让一让，今晚的福利我们尽可能让新粉买到，刚开年备货不多，让新粉拿到实惠，买回去用起来，真正感受xx产品的好。