三、产品营销矩阵，玩转大促全周期

1、618产品营销能力全景图

结合整个618大促的快手广告营销周期，磁力金牛进行了多重产品升级，给出分阶段玩法和牵引目标建议，助力商家达成分阶段及整体周期的生意增长。

预热期（5.15-5.29）：商家利用平台涨粉、预约、新客、新品等产品能力完成科学精准蓄水，人群货品预热，储备快手广告营销势能，激发增长潜力。

高潮期（5.30-6.18）：商家通过深度转化目标、全品智投、直播托管、全站推广等全域营销产品，拔草前期蓄水人群，促进GMV爆发增长。

复盘期（6.19-6.23）：从人群、货品、场域、素材等多维度进行活动复盘诊断，制定长周期的经营规划。

快手磁力金牛广告618大促·产品玩法指南分析介绍

2、大促产品核心玩法

（1）大促预热玩法

涨粉玩法：蓄力增长，全链触达。

产品组合：涨粉+平台PEC优惠券new+Push触达new。

适配客户/场景：对于达人商家或者品牌商家而言，在大促期间要想冲击更高的经营规模，需要在前期进行合理的蓄水规划，选择磁力金牛涨粉产品能力积累粉丝人群资产，并通过完成粉丝人群资产升级和跃迁（非粉->潜力粉->路人粉->好感粉），最终达成GMV目标。

产品策略升级：针对预热期投放平台将对于预热期的新粉人群在大促开播时，通过Push推送能力提升触达权重，帮助商家从端外召回前期蓄水人群，在站内通过平台PEC优惠券触达新粉人群，增长直播间转化能力，提升新粉在大场GMV中的贡献比例，助力商家营销目标达成。

牵引指标：涨粉量、涨粉T7/T30_ROI。

玩法建议：

涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的快手广告投放，建议100万粉丝以下的商家涨粉预算为整体大促预算5%~8%，建议100万粉丝以上商家涨粉预算为整体大促预算10%~15%。

PEC优惠券权益规则说明：

基础准入门槛：5.15-5.29期间涨粉消耗大于1k元即可参与。

阶梯门槛：根据5.15-5.29期间累计涨粉消耗的消耗层级基于不同等级的优惠券补贴。

涨粉消耗5万以上：最高支持6折商品权益，举个例子，比如商品售价50元，平台补贴针对该商品最高补贴20元。

涨粉消耗1千~5万元：最高支持8折商品权益，举个例子，比如商品售价50元，平台补贴针对该商品最高补贴10元。

分发逻辑：针对符合门槛的客户，平台在大促期间根据自动补贴优惠券，并针对新粉用户增加优惠力度，实际分发结果以平台分发为准。

核心产品：「预约组件点击」。

适配客户/场景：对于具有明确大场直播筹划安排的商家，或者举办超品日等活动的品牌商家，预约是提前锁定潜购人群的有效手段，有效数据表明使用预约产品能力可召回40%端外用户，且预约用户 vs 大盘人均播放时长高200%+，购买率及人均GMV贡献高于其他优化目标。

产品策略升级：针对「预热组件点击」优化目标进行产品策略优化，提前锚定对直播感兴趣的人群，提升在直播前对老粉/新粉触达，提升开播期间召回预约用户比例，进而提升直播人气和成交GMV。

牵引指标：直播预约成功数、预约人群GMV占比。

玩法说明：用户在预售期进入参与活动主播直播间购买预售商品，并支付定金，在尾款期支付尾款时，可获得尾款立减权益，立减部分由平台出资，帮助主播锁定用户需求，主播可通过在618大促期间获得更好的成交爆发。

适配客户/场景：适配在大促期间有预售诉求的商家，如：客单价较高的品牌商家，具有高粉丝粘性的达人商家等，通过预售锁定用户购买力。

核心产品：商品购买+卖货ROI。

产品策略说明：在预售模式下进行快手广告投放（https://ks.juxuan.net/）时，磁力金牛系统升级了预付和尾款金额的模型预估和调价，显著提升预售模式的预估准确性和跑量能力。

牵引指标：预售GMV。

预售流程：

主播报名选品：主播参与预售活动，在大牌大补货品池中挑选想要预售的补贴商品，并自己准备无补贴商品进行预售。同时主播所选平台补贴品数量最高占比80%，剩余20%主播需自行准备非平台补贴品。

商品报名：主播选品完成后填写至商品提报表，并将商品线上报名至"预售商品招商活动"，审核通过后由小二配置尾款立减金额。

预售期：确认预售商品GMV目标，开预售专场进行直播预售，提前发布相关快手短视频广告预热，通过磁力金牛进行快手广告投放。

尾款期：进行尾款直播场次，发布相关短视频并通过客服发私信等手段，提醒用户支付尾款。

活动节奏：

预售报名时间：2023年5月9日-2023年5月31日。

预售期（主播可开始预售时间）：2023年5月18日 00:00-2023年5月31日 22:00。

尾款期（用户可开始付尾款时间）：2023年6月1日 00:00-2023年6月4日 24:00。

参与规则：

2022年10月1日-2023年3月31日期间，主播单场GMV峰值≥200万；新版店铺体验分≥ 4.4或带货口碑分≥ 4.3；近90天在平台无相关违规记录。

（2）大促跑量爆发

基建玩法：保障基建 提升跑量。

基建保障：大促期间，用户购买意愿显著提升，流量竞争也相对加剧，为了更好的抢占快手广告营销先机，建议商家做好单元、原生素材等基建维度的充分准备，围绕深度目标产品适度提高出价，从而提升在大促期间的跑量能力和转化效果，达成商家的快手广告营销目标。

单元/原生素材保障建议：参考历史大促期间各行业数据表现和现阶段流量变化，618期间对比基期，新建单元数有14%-50%提升，素材量有12%-30%提升，各行业活跃优质原生素材ARPU均为其他素材的4～7倍，建议618期间加大素材和单元建设，重点提升优质原生素材量级，具体数据如下：

出价参考建议：参考历史大促期间各浅度/深度转化目标的出价趋势和现阶段流量变化，618期间，在自定义出价场景下可参考不同转化目标的出价建议；在智能出价场景下，使用最大转化和CBO产品使用技巧，并搭配优质原生素材，可进一步提升跑量能力。

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