818（8/10~8/22）

17.3%

16.1%

17.9%

峰值（8/22）

30.5%

29.1%

31.1%

预热期

8.5-8.9

科学精准蓄水：

圈定消费者，重视粉丝增长与潜在新客增长；洞察货品趋势，正确选品；经营内容，触达目标人群。

提前锁定，助力跃迁：

了解快手涨粉“套路”，快速锁定客群；

关注商品红黑榜、商品与节日/节气适配度；

引导预约直播，瞄准意向客群召回。

涨粉/新客增长；

选品罗盘；

直播预约。

爆发期

8.10-8.22

拔草蓄水人群，全域爆发：

促进转化效果；

热门单品起量。

效率为王，善用工具：

关注跑量素材特征，有效投放；做好直播场观效果，配合快手广告投放策略，争取快手广告流量的同时，拓展自然流量；圈定爆款单品，用短带打好配合做承接，增加销量。

程序化素材，智能匹配+筛选视频，根据快手广告平台跑量素材规律定制组合。预算智投CBO，系统自动监测各个广告组效果，智能动态分配预算，实现整体「计划」的最大转化数。全站推广，拓展自然流量，提升全域流量效率。直播托管，实时智能调整快手广告投放策略，轻松起量，持续跑量。全品智投，实现短带商品托管。

复盘期

8.23-8.25

活动复盘，辅助长期经营：

自身经营效果复盘；

与行业对比优劣势复盘。

4个维度，全面复盘：

人群资产复盘；

商品分析复盘；

素材分析复盘；

流量分析复盘。

DMP；

磁力方舟。

适配客户/场景

对于达人商家或者品牌商家而言，在大促期间要想冲击更高的经营规模，需要在前期进行合理的蓄水规划，选择磁力金牛涨粉产品能力积累粉丝人群资产，并通过完成粉丝人群资产升级和跃迁（非粉->潜力粉->路人粉->好感粉），最终达成GMV目标。

牵引指标

涨粉量、涨粉T7/T30_ROI。

玩法建议

涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的投放，建议100万粉丝以下的商家涨粉预算为整体大促预算5%~8%，建议100万粉丝以上商家涨粉预算为整体大促预算10%~15%。

以上结论仅根据历史大促大盘投放情况进行分析与建议，具体商家可根据实际快手广告投放需求来灵活调整涨粉预算分配。

适配客户/场景

商品复购率低/复购周期长（医疗、高客单数码产品、珠宝、建材等）快手广告投放涨粉效果比较差，粉丝转新客能力较弱，商品复购率较低/老客复购周期长，需持续引入新客维持店铺销售额。

老客触达频繁，需人群破圈（达人、服饰、美妆等）生意模式主要依赖老客复购，但老客反复触达，购买力变弱，需引入新客并培养为老客，突破店铺销售额瓶颈。

生意增长难（食品、酒水行业等）老客贡献相对稳定，需提升新客数量，带动生意破峰。

粉丝量级多但购买顾客少（头部达人）涨粉投入较高，粉丝量级到一定阶段，新客增长速度较慢，需提升粉丝转变为新客。

牵引指标

新客数、新客成本、新客ROI。

产品优势

拉新ROI更高，跑量更快：使用经营版新客增长投放，产品模型优化点为寻找更多历史未在对应客户快手小店购买商品的用户，对比其他模式（如专推排除老客），直播ROI+71%，跑量+4%，短视频ROI+7%，跑量+234%，拉新效率更高。

快手广告投放流程更便捷：可选择经营版「新客增长」直接投放拉新广告，无需单独创建人群包投放，并可搭配“历史互动/相似达人/加粉时效”等人群定向，快手广告投放拉新更便捷。

新客价值更量化：可在经营版「新客增长」数据，查看新客投后1/3/7/15/30/60/90天GMV、订单量、ROI及复购率，让客户更好感知新客价值。

玩法建议

产品计划基建：短视频：15-20条；直播：10-15条。

快手广告投放素材：每个计划素材建议为5个以上，快手短视频广告素材可搭配针对新客优惠/商品相关内容；拉新快手短视频广告素材制作技巧。

计划出价：历史复购较少，转化成本约等于新客成本，拉新出价可持平；历史复购较多，转化成本主要为老客拉低，拉新出价可在历史转化出价上提升10%。

适配客户/场景

对于具有明确大场直播筹划安排的商家，或者举办超品日等活动的品牌商家，预约是提前锁定潜购人群的有效手段。

牵引指标

直播预约成功数、预约人群GMV占比。

产品优势

针对「预热组件点击」优化目标进行产品策略优化，提前锚定对直播感兴趣的人群，提升在直播前对老粉/新粉触达，提升开播期间召回预约用户比例，进而提升直播人气和成交GMV。

有效数据表明使用预约产品能力可召回40%端外用户，且预约用户 vs 大盘 人均播放时长高200%+，购买率及人均GMV贡献高于其他优化目标。

预热

涨粉

蓄水期转化目标：建议出价增幅4%-13%

最大转化使用技巧：

搭建思路：单个商品/直播间少计划，少广告组多新素材，把少量广告组做大做强。

快手广告组：快手广告组历史跑量素材10个，不重复。

预算设置：首次单元的预算建议按照商品售价的10-20倍设置，次日预算根据快手广告投放roi效果调整。

快手广告投放时间：以日为单位连续投放，选择「全天」且投放中不随便调整时间。

预约

蓄水期转化目标：建议出价增幅9%-25%

跑量

直播间进人

放量期转化目标：建议出价增幅3%-11%

商品购买/订单支付

放量期重点转化目标：建议出价增幅3%-10%

卖货ROI

放量期转化目标：建议roi下调5%-24%

适配客户/场景

想要尽快起量或冲量投放、高客单价产品跑量难、人效提升乏力、成本保护跑不出去、最大转化效果不稳定。

牵引指标

跑量提升、成本稳定性提升、roi提升、人效提升。

产品优势

人效提升：系统根据单元效果自动分配预算，减轻盯盘人力成本。

ROI提升：预算智能合理分配，ROI整体提升8.27%。

跑量能力更强：开启CBO对比未开启，跑量能力+312%。

玩法建议

可搭配最大转化及成本上限投放（成本上限需加白）。

预算设置：快手广告账户维度尽量不要卡预算；初始预算不要过高，建议设置10～20个转化对应的预算，快手广告投放中采用小幅上调预算的方式（幅度30%以内）。

快手广告推广计划：一个CBO计划，单元大于5个，素材量大于10个，保证足够基建 ；不同单元的定向保持差异（不要设置相同定向）。

快手广告素材建议：建议第4-5天及时补充新素材，避免素材衰退导致的成本升高。

操作建议：投中无需实时盯盘or关停计划，CBO会自动分配预算，寻找最优出价。

成效预估：搭配成效预估，提前判断该预算下roi达成情况。

适配客户/场景

不知道该上传哪些素材可以获得更多曝光，视频剪来剪去难以创新。

牵引指标

跑量提升、万元操作数下降。

产品优势

系统替代人工提高效率：算法高效选择，系统替代人工判断快手广告账户中的哪些视频更容易跑量。

商品关联素材适配度高：视频若与商品关联，短视频带货场景下系统会自动择优选择与商品匹配的视频。

单元ARPU翻倍增长，跑量能力更强：快手短视频广告使用程序化素材的活跃单元ARPU是未使用程序化素材的2.14倍、短视频跳转直播间使用程序化素材的活跃单元ARPU是未使用程序化素材的1.44倍。

玩法建议

创意组成方式：自定义创意、程序化视频创意、系统优选创意组合选择快手广告投放。自定义创意协助素材制作能力较成熟客户集中跑量，程序化视频创意、系统优选创意帮助客户智能匹配视频并筛选爆款、加速跑量，助力生意增长。

创意内容：跑量侧重系统推荐，打单品爆款时侧重去素材库选择指定素材。

适配客户/场景

极简操作帮助中小客户可迅速上手投放；头部客户可节省时间精力做更精细化的投放优化，使用直播托管能力在达成ROI目标的基础上可有效提升跑量能力。

牵引指标

跑量提升、万元操作数下降。

产品优势

极简创编：直播托管中，客户只需3步，设定真实预算、预期ROI、快手广告投放时间即可完成托管计划创建，最大程度提高广告搭建效率。

智能投放：直播托管计划会由系统自动创建单元并进行预算合理调控、探索优质人群、实时调整出价，有效降低万元操作数，提升快手广告投放效率。

效果提升：通过系统更大范围的探索及调整，寻求直播&商品&用户的更优匹配及调增及时性，达到最终预期ROI交付及更高消耗量级。

玩法建议

预算设置：单个托管计划设置快手广告投放预算建议＞3万（部分客户日消耗总预算低的客户，建议>1万）。

ROI设定：不超过近7天内直播推广（专业版+经营版）深度目标（商品购买/ROI出价）实际达成ROI的1.2倍。

快手广告投放时长：快手广告投放时间选择不低于4小时（最好为直播时长）。

创意设置：创意组成方式建议优先选择「系统优选」。

适配客户/场景

对于货品经营为主的商家，在商品成熟阶段：短带跑量稳定商品或直播带货的高光商品可直接投放全品智投进行商品的托管跑量，提升货品跑量能力和生命周期，降低操作成本。

牵引指标

冷启通过率、万元操作数下降。

产品优势

省时省力：只需设置预算、商品范围，其他投放工作均由系统自动完成，其释放了快手广告投放人力，万元操作数-83%。

跑量更优：通过系统算法，探索最优质组合，支持单商品/创意暂停，提升素材及单元跑量能力，单元ARPU值+202%、冷启动率+312%。

玩法建议

商品选择：短带跑量稳定商品，直播带货高光商品。

初始预算：根据自动创建的组数量调整预算，单商品组预算不高于1500元。

快手广告投放时间：建议选择全天24小时投放，系统自动分配预算流量效率最大化。

避免频繁调整：避免盲目且频繁调整预算和快手广告投放时间 （受最大转化的影响，每次预算和时间调整都会影响ROI)，一天不超过2次。

精细化运营：全品智投计划组下，快手广告投放较差商品和创意建议屏蔽投放，避免拉低总ROI。

适配客户/场景

针对在快手广告平台内长效经营，希望获得全域增长的商家，全站推广以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商家在全域进行优质流量探索，带动直播间/商品成交额的提升，更好地满足商家的经营诉求。

牵引指标

全店ROI达成、全店GMV提升。

产品优势

全域流量探索： 在磁力金牛平台上以新的转化目标「全站推广」呈现，全站推广联动快手广告流量和自然流量，打破快手广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值。

简化创编，释放人力：全站推广计划仅需设置「直播间」「预算」「全站ROI目标」，即可快速搭建计划投放。相对于专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注单一计划在流量和人群的充分探索，在清晰准确交付全站ROI目标的前提下，降低快手广告投放成本。

长期扩大经营规模：在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高快手广告投放收益的天花板，快手广告也能成为商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好的满足商家经营诉求。

玩法建议

出价建议：在激烈的流量竞争中，建议提升50%出价。

全站ROI目标调优：逐步上调目标ROI，直到通过全站ROI计划投放后，全店ROI保持原有水平。

快手短视频广告引流的建议：确保开启短引投放，并保障基建量，建议5-10个素材。

快手广告投放建议：投放过程中不要频繁调价、频繁删减素材，利用全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模。