快手广告之店铺短引生意模式：人货场准备搭建（2）

发布时间：2024-05-04浏览次数：13

三、快手广告账号准备

1、快手广告账户开通

快手小店开通入驻	注册快手号申请开店入驻；提交资质，支付收款信息等；客服设置、物流发货、退货设置；店铺信息设置，子账号设置，权限设置，建议单店铺垂直经营，单店铺内商品100% 属同一一级类目，70%商品属一二级类目，具体参考快手商品类目；商品上传信息，申请上架审核。
垂类店铺装修	用户主页：引导语丰富(欢迎语、厂家信息、售后信息)。店铺首页：排布清晰、图文简洁、突出重点。商品页突出重点：商品场景+痛点+产品功能特性；品牌、专家背书，产品专业性，注意品牌形象打造；在账号设置环节已详细介绍。
快手广告开户流程：绑定广告主	常规开户流程
快手广告开户流程：信息提交	常规开户流程
快手广告开户流程：真实性验证	常规开户流程

2、快手广告账号装修及包装

主页和店铺装修小tips

整体店铺装修风格统一，能让用户一眼看懂店铺类型；色调统一突出重点，引导用户关注点拉长留存；简介突出关键信息，吸引用户关注店铺。

四、爆款短引素材怎么做？

1、为什么要做素材？做什么样的素材？

店播客户在直播态投放场景下，快手短视频广告引流和快手短视频广告带货占比80%以上，常言道“短视频引流做得好，不愁直播间没流量”；从资源类型来看，软广占比38%，从数据表现来看，软广互动数据更好，软广封面点击和播放率远高于硬广，除了做好快手广告素材，还需要关注软广素材。

2、软广素材怎么做？

（1）优质软广类型特征

快手广告营销感弱化：结尾不以推荐购买/下单等引导提示，用尝尝吧，试试吧代替，或者不加引导语。

总时长增加：视频时长变长，普遍在30-50S之间，最长的视频有突破4分钟。

关联性提升：口播与画面强关联，画面与产品强关联。

（2）软广排序公式：ecpm (ecpm=bid*pctr*pcvr) +互动因子+GPM。

拆分影响因素：

bid=客户的出价能力；

pctr=算法预估的人群准确度、定向人群准确度、素材打动的人群程度；

pcvr=算法预估的人群准确度、定向人群准确度、素材打动的人群程度、客户产品能力；

GPM：快手广告千次曝光带来的GMV；

互动因子：快手广告（https://ks.juxuan.net/）素材是否优质，用户观看的次留时长、3s、5s、完播较好，素材互动情况较优；

总结：快速拿量的关键除了优化ecpm的方式，还可以提高视频互动效果。

（3）优质内容判定要素

判断素材是否具备跑量潜质，一般看点赞率、关注率、有效播放率；LTR=点赞次数/播放次数-{>}点赞率。

点赞率受内容质量、是否满足用户需求、是否解决用户痛点、用户是否感觉有惊喜或情感共振影响；WTR=关注次数/播放次数-{>}关注率。

关注率受内容质量和主播风格影响，觉得单篇内容有价值、而后关注或对主播产生好奇和喜爱、而后关注ETR=有效播放次数/播放次数-{>}有效播放率。

把握视频节奏，不拖沓，每10秒给用户一个小看点；时长≥30s、LTR≥3%、ETR≥0.35%，视频的推送概率较高。

快手广告之店铺短引生意模式：人货场准备搭建

3、快手短视频广告怎么上传？

上传个人主页，软硬广审核通过后，获取相应流量进行快手广告投放。

软广审核流程：安全审为一道防线，后续依据曝光量逐级递审。

审核准则：以价值倡导为终极目标，以法律法规为平台底线。

4、快手广告素材怎么做？

（1）从分析框架来看

快手视频广告内容		快手视频广告制作		快手广告营销属性
是否与用户有情感沟通？	是/否	视频时长	以10s为计量单位，是否能短平快刺中用户的痛点	是否强调商品价格/利益点	是/否
是否有产品体验及美好结果前置？	是/否	展现形式	如：主播真人出镜/产品实景/工厂实景/直播高光剪辑/多人剧情/开箱测评/一镜到底/多场景混剪/直播预告预热	利益点前置or后置	无/前/中/后
是否有产品卖点的讲解？	是/否	开场视听效果	开门见山引发好奇/激发用户痛点	是否为高品牌认知度商品	是/否
是否有明星&达人的代言和推荐？	是/否	视频结尾引导	如：价格优惠/商品热销/大家都在买/cue目标受众/预设期待/产品质量保证	是否为新奇特商品	是/否
是否有素人的口碑背书？	是/否	音乐运用	视频BGM在产品介绍和展示中尤为重要，匹配好节奏可以提升广告各方面素材，建议多使用热门流量音乐	是否为多功能商品	是/否