“亲身经历"推

荐型

场景：居家、生活化，更容易拉近与受众的距离感。

口播：以痛点内容作为开场，吸引受众，之后以亲人的“亲身经历"加深对产品的可信度，增加产品卖点。

演员特征分析：

（1）人设打造：40岁左右的中年家庭妇女，家庭条件较好，皮肤好，注重保养，使用好产品，推荐给亲朋好友后效果好。

（2）发饰、配饰凸显一定的家庭条件，给观众传达一种“有钱人”也在使用此产品的观念，表明产品的受众群体非常广泛。

（3）生活化穿着造型，以较为随意的形式出镜，增加生活化气息，拉近距离。

片头：痛点阐述，指出各种皱

纹，都可以通过产品来消除，引起观众好奇心。

片中：对产品的详细说明，以及展示用法，并通过“亲朋好友"的证实，增加产品的可信度。

片尾：以使用者的角度，强力推荐产品，诱惑观众找途径购买。

胶原蛋白填充粉

某祛皱精华乳

场景：以公园、超市等非常生活化的场景为背景，让人感觉到是一个素人随时随地的在“分享好物”，这样做的好处在于，与观众拉近距离，是在看一个好物分享视频，而不是一则广告。

口播：以描述痛点为开场，并以自己的“亲身经历"让观众增加产品的可信度。

演员特征分析：

（1）人设打造：40岁左右的中年家庭妇女，家庭条件较好，皮肤好，注重保养。

（2）生活化穿着造型，以较为随意的形式出镜，增加生活化气息，拉近距离。

（3）以“使用者”的角度推荐产品，并且以本身较为白皙的皮肤作为有力“证据”。

片头：痛点阐述，指出各种皱纹，都可以通过产品来消除，引起观众好奇心。

片中：对产品的详细说明，以及针对哪些症状，并展示自身使用后的效果。

片尾：以使用者的角度，强力推荐产品，诱惑观众找途径购买。

某美白精华液

某美白精华液

场景：以家庭环境做为背景，并且为“父母”亲做皮肤保养的的这个行为，就会让观众产生好感，另外"父母"的皱纹本身就是一个非常明显的痛点。

口播：以父母作为使用者，吸引用户，并以他们的角度来直接叙述产品的功效，会成倍的增加产品的信任度。

演员特征分析：

（1）人设打造：60岁左右的“父亲母亲"，皮肤有一定的皱纹，但是相较于同龄人，皮肤相对较好。

（2）以年龄较大的“父母”作为模特，用他们脸上的皱纹来为产品做效果，更具有说服力，然后通过父母使用后的感受分享来达到产品的功能性强悍。

片头：以“父母”的使用产品画面为片头，引起好奇，吸引观众观看。

片中：以“父母"使用后效果展示画面，以及阐述产品功能效果为片中部分。

片尾：以使用者的角度，强力推荐产品，诱惑观众找途径购买。

胶原蛋白填充粉

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“生活小妙招”

错觉吸引型

分析：此类视频为较为常见的混剪视频，其结构也很清晰，吸引人的片头，配合口播介绍产品功效及展示上脸效果，画面不断重复使用效果和使用后效果，引发观众憧憬，激发购买欲望。

（1）片头的口播内容"有眼袋的人，我只教你一个方法”，搭配水果、牛奶画面，会给人以错觉，让人误以为是在传授生活小妙招，所以片头水果牛奶的画面是亮点。

（2）之后的部分要承接住片头带来的效果，如果不能持续的吸引住观众，就会大量流失掉观众，所以这里也很重要，那就是痛点!口播搭配画面，展示使用后的“好脸蛋”，而且要不断展示，让观众憧憬美好的皮肤，美丽的脸蛋，激发购买欲望。

（3）字幕标题，不断戳中观众的痛点。

片头：用“水果、牛奶"画面，搭配口播"教你一招，消除眼袋"，引起观众好奇心。

片中：对产品的详细说明，以及针对哪些症状，并展示自身使用后的效果，重复展示画面，引发用户购买欲。

片尾：以价格优惠吸引观众。

分析：

（1）片头部分以问题：“女人喝什么花茶对皮肤最好?”、“女人按摩哪里可以变年轻?”以此来吸引观众并让之产生错觉，误以为是生活小妙招之类的知识科普。

（2）以酷似专家的形象人设，提出解决方案，自然的带出产品，继续让观众产生错觉，误以为是好物分享。

（3）演员特征：

人设打造：40岁左右的女性，家庭条件较好，皮肤好，注重保养。穿着搭配凸显一定的职业气质，给人女强人的感觉，说话谈吐有重点，精炼，凸显专业性，增加信任感。

片头：抛出痛点，吸引观看。

片中：介绍产品特点，增加卖点。

片尾：引导用户购买产品。

溶斑油

某美白精华液

猎奇、痛点抓

取型

分析：

（1）片头以猎奇画面，引起好奇心。

（2）标题字幕醒目，直戳痛点。

（3）后续就是常见的混剪，主要以上脸展示产品，使用后效果展示为主。

片头：以猎奇画面，抛出痛点，吸引观看。

片中：真人产品上脸展示，效果展示，口播介绍产品功效。

片尾：引导进直播间。

某眼霜

某美白面膜

价格优惠、质

量保障型

场景：以专业、明亮的直播间为背景，增加产品的可信度。

口播：以价格优惠为卖点，让观众情绪递进，吸引用户观看。

分析：这类视频主打价格优惠，大量的产品为吸睛点，通过口播价格不断压低，相应的使观众情绪不断递进。

片头：以价格吸引观众观看。

片中：介绍产品价格优惠力度。

片尾：引导进直播间。

某美白面膜

某美白面膜

分析：

（1）主打无理由包退，主播自信的态度，以退为进，让观众增加信任感。

（2）产品的成分介绍，丰富的成分组成也是卖点之一。

片头：以包退为噱头，增加可信度，吸引观众观看。

片中：介绍产品成分，功效，及上脸展示。

片尾：引导进直播间。

某祛皱精华乳