导读：上一篇文章为大家详细介绍了直播间转化与收益的底层逻辑以及四步转化漏斗，那么在实际的直播中，我们需要关注哪些数据，来指导我们的直播目标GMV的制定和达成呢？

这部分内容我们从宏观—微观为大家展开讲解。一场直播之前，我们首先根据两部分重要数据明确单场快手直播广告的目标GMV。

根据这个以上目标设置，在单场直播的直播详情中，关注GMV、订单成交量、观看次数、客单价等核心指标来把握直播间整体状况。

确认整场直播的目标GMV之后，依次按照下列顺序观察目标达成情况：

1、GMV

实时查看整体GMV与快手广告GMV的贡献比例情况，查看目标GMV的达成率。

2、ROI

查看快手广告ROI指标，分析花费效率状态。

3、转化漏斗

根据观看次数-购物车点击数-商品点击数-订单成交量四步漏斗查看不同阶段的转化率；磁力天演同时提供整体流量和商业化流量的漏斗转化率对比，一目了然商业化流量的转化效率。

如何制定和达成一场快手直播广告的目标GMV

4、人群画像

通过人群画像拆分整体和商业化、进入直播间和最终成交的不同人群特点，按照成交用户的人群画像特点做人群包的优化。

5、客单价

根据整体客单价与快手广告客单价的对比，优化商品类型，通过最优客单价组合提高GMV。

6、观看人数

分析实时在线人数，判断直播间流量状态；若直播间在线观看人数低，考虑有以下几个原因：

（1）原因分析：

① 快手广告计划状态异常；

② 快手广告账户/快手广告组/快手广告计划余额不足；

③ 快手广告计划曝光量低；

④ 快手广告计划曝光量高，转化率低；

⑤ 快手广告覆盖人数少；

⑥ 直播间实况画面效果差。

（2）排查动作：

① 确认快手广告计划投放状态是否正常；

② 确认快手广告账户余额是否充足；

③ 排查计划不起量原因；

④ 观察计划人群是否精准；

⑤ 人群定向量级保持在千万以上。

（3）解决方案：

① 按照修改建议修改/新建快手广告计划；

② 余额：预算 = 1.5 ：1；

③ 定位问题原因进行修改/新建；

④ 观察行业/产品人群特征，扩大/更换人群；

⑤ 扩大定向量级或更换人群包。

以上就是【快手直播广告分析（二）：如何制定和达成一场直播的目标GMV？】的主要内容，快手直播广告的推广效果还是很不错的，想要投放快手直播广告的广告主，可以快速联系巨宣网络，目前快手直播广告的开户费用是5000，对此感兴趣的广告主，可以来咨询巨宣网络哦！