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快手广告:磁力方舟获取高效生意增长点
发布时间:2024-01-23浏览次数:17

磁力方舟助力某东寻求高效触点以及目标人群,实现生意新突破!


一、品牌目标

此前某东种草项目、收割项目联动性较低,且购买力偏低,需要人群精准挖掘,长期投放处于平稳进展期,在此背景下,常规种草/收割的快手广告投放形式难以获得新增长点,亟需寻找生意突破口。


二、解决方案

通过爆品分析精心选定种草达人,采用【聚星+流量助推】进行高效触达种草 +利用【效果信息流】对R3种草人群强势收割,实现多产品线R3人群种草—>收割的快手广告营销闭环。


快手广告:磁力方舟获取高效生意增长点


三、核心策略


1、种草阶段:R3人群怎么种?

达人策略:充分分析本次快手广告营销品类受众人群画像,锁定短剧、美食、喜剧、三农达人作为本次种草项目主要合作达人,通过层层筛选达人视频点击率、互动率、种草力确定金字塔达人矩阵。

内容策略:结合所选达人日常视频风格,以情景故事类视频为主,以达人原生风格进行合作。

触点策略:针对高CTR种草视频通过「聚星流量助推」进行人群拓圈种草。


2、收割阶段 :R3人群如何收?

人群策略:利用【画像洞察】功能分析此前种草R3人群特征,发现所种草人群与快手域中3C数码高兴趣人群充分贴合,兴趣浓度TGI130+ 远高于大盘,即选定前期已种草R3人群作为本次收割重点目标。

触点策略:效果信息流进行快手广告投放。

内容策略:通选品工具分析过往某东客户优质素材特征,确定主产品图使用投影仪、手机、电脑显示器,且素材中凸显出价格“减”、“降”、“低”等快手广告营销利益点。


3、复盘阶段 :新种收效果如何?

目标人群拓圈更高效:组合触点较常规投放破圈人数增加42%、有效获客成本降低48%、CPM降低35%。

新种草人群粘性更强:本次种草期新增了35.69%的R3人群,其中新种草人群98%在收割前状态稳定为R3人群,高粘性R3人群为后续收割期打下坚实基础。

5R资产流转效率大幅提升:5R资产拉新率提升5.36%,递进率提升22.83%。

优质触点收割效果显著:CTR高于非R3人群24.74%,CPC低于非R3人群4.35%。

以上是快手广告-磁力方舟获取高效生意增长点的主要内容,快手广告的创意可以通过合作推广、互动形式等方式来增加受众的参与度和留存率。


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/jd/7490.html

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