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疑难解答

快手广告 | 磁力方舟解生意增长难题
发布时间:2024-01-23浏览次数:8

用磁力方舟分析某母婴辅食品牌5R人群资产以及品牌声量现状,进一步调整声量营销方案,以实现生意的进一步增长!


一、品牌目标

一方面,某母婴辅食品牌此前在快手广告经营主要通过效果投放进行转化收割,初始磁力方舟后了解到品牌声量对于品牌经营的影响力和重要性。另一方面,某母婴辅食品牌近期新客增长缓慢,怀疑本行业购买人群是否已经收割饱和,无法有更多新客增长点。

为此,本次项目希望通过超省日,一方面提升品牌综合声量,打造本品牌在快手母婴行业中的影响力,另一方面获取更多常规投放外的新客,让品牌看到更多机会增长点。


二、解决方案

本次项目前期利用方舟场景推荐人群包获得客户对于方舟效果的认可,后通过人群资产量级、结构、趋势、R3转化率表现及触点分析、5R九大人群分布综合对品牌资产进行全面的现状及价值分析,基于品牌资产现状针对提升品牌声量、获取更多新客产出“人群建议+触点建议+内容建议”的组合策略。


快手广告磁力方舟解生意增长难题


三、核心策略


1、分析品牌经营现状


(1)人群资产量级

较行业TOP5均值有明显劣势,其中R3量级劣势较为明显,需要进行R3种草。


(2)人群资产结构

R1:R2:R3资产结构不健康,其中R1比例偏高、R3比例较行业相比劣势明显。


(3)人群资产趋势

618期间人群资产有一定的增长,但7月产生明显的回落。


2、种草策略及落地

人群: 锚定此前已积累的R1人群作为种草的主要目标人群,同时快手广告投放「场景推荐人群」中的“行业竞品破圈人群”。

触点: 利用品牌广告(品专+双列信息流)在本次8.18项目期间进行持续的种草。

内容: 以小剧情形式结合品牌产品卖点,重点突出“营养”“高铁/补铁”“专业”等关键词。


3、收割策略及落地

人群: 通过「场景推荐人群」功能的快手广告投放高互动R3、高付费意向R3人群作为主要收割目标。

触点: 选择磁力金牛(全站搜索+直播短视频)针对已种草的R3人群进行持续收割。

内容: 突出强调折扣力度,如“拍一发X”“划算”“活动”等词汇。


4、长效经营

人群: 选择大促已种草但未完成收割的R3人群,再次进行快手广告营销。

触点: 磁力金牛(全站搜索+直播短视频)。

效果: 818大促结束后,通过本次快手广告营销实现ROI增长70%。

以上是快手广告磁力方舟解生意增长难题的主要内容,快手广告的广告效果可以通过用户反馈和互动情况来评估和优化。


原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/jd/7485.html

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