双11大促落幕，许多食品行业商家在生意增长方面取得了显著的成绩。在大促期间，用户囤货需求高涨，消费意愿达到高峰，各路商家纷纷拿出看家本领。此时，快手直播广告对于商家生意的拉动更为显著，做好大场成为商家实现大促业绩增长、新粉促活及老粉复购的核心途径。食品行业更是如此，食品行业具备品类多，集中度低，替代性强等显著特点，对于新老粉的运营尤为关键。

那么，食品行业商家如何高效的利用大促流量及广告产品工具，实现生意增长呢？本次双11涌现出诸多优秀案例，这些案例都达成了优秀的成绩，对于其他商家在大促中的运营极具参考价值。

一、前置快手广告平台预热蓄水，助力大促生意爆发

双11期间借助快手直播广告平台精细化运营实现了生意增长，前置12天进行大场预热及涨粉蓄水，最终在10月31日大场当天实现销售额累计超1000w+，且种子油单品销售额突破400w+

快手广告推广平台食品行业商家

快手广告推广平台双11高光案例

全域增长 尽在双11

双11大促

食品类目

趋势赛道

大场爆发

商家背景

食品行业客户

▶主营商品:全品类

▶商品信息:商投放策略品成交单价900元+

▶案例时间:2024年双11期间

高光成绩

快手广告平台运营策略

①快手推广平台前置运营

在10月31日当天进行超级大场，前置12天进行活动预热，提前进行蓄水;

②品类阶梯式运营

科学进行货盘组合，进行主推品和福利品等划分，价格区间遍布中高客单;主推商品以高客单为主，成交单价在900元+;

③粉丝运营

全品类满足新老粉丝的购买需求;粉丝复购率高达90%+

投放策略

①商品购买+卖货ROI

商品购买为主，卖货roi为辅助(7:3) ;

②成本保护+最大转化

成本保护为主，最大转化为辅(9:1)，最大转化在前期拿量为主;

③涨粉

涨粉消耗占整体13%，浅度消耗占16.5%。

在双11期间，通过全品类拓展及选品组合策略，以及QCPX等广告产品工具的组合投放，实现了大场当天销售额突破310万的成绩，广告消耗提升90%

高光成绩

运营策略

①多品类阶梯式经营

全品类拓展满足新老粉丝的购买需求;双11大促前置蓄水，常态化直播养粉养号，分享生活，做大场预热，大场当天爆发收割;

②低价策略

商品走极致性价比路线，客单价在70元左右，给老铁提供更多优质且便宜的好货;

③ 选品组合策略

货盘做多种爆品组合:如当季爆品组合，地方特产组合;讲解只讲一个核心卖点，打动一部分粉丝购买。

投放策略

QCPX尝新

▶首次进行Qcpx工具应用，消耗占比高达50%+，带来roi较高;通过智能优惠券的形式助力商家提升商品跑量能力，拿到更好的投广效果，提升消费者购买粘性和消费力的双向增长，同时会吸引更多新买家入场，扩大商家生意规模;

极简版

▶消耗占比30%，roi最佳，充分发挥人设影响力。