双11大促落幕,许多食品行业商家在生意增长方面取得了显著的成绩。在大促期间,用户囤货需求高涨,消费意愿达到高峰,各路商家纷纷拿出看家本领。此时,快手直播广告对于商家生意的拉动更为显著,做好大场成为商家实现大促业绩增长、新粉促活及老粉复购的核心途径。食品行业更是如此,食品行业具备品类多,集中度低,替代性强等显著特点,对于新老粉的运营尤为关键。
那么,食品行业商家如何高效的利用大促流量及广告产品工具,实现生意增长呢?本次双11涌现出诸多优秀案例,这些案例都达成了优秀的成绩,对于其他商家在大促中的运营极具参考价值。
一、前置快手广告平台预热蓄水,助力大促生意爆发
双11期间借助快手直播广告平台精细化运营实现了生意增长,前置12天进行大场预热及涨粉蓄水,最终在10月31日大场当天实现销售额累计超1000w+,且种子油单品销售额突破400w+
快手广告推广平台食品行业商家
快手广告推广平台双11高光案例
全域增长 尽在双11
双11大促
食品类目
趋势赛道
大场爆发
商家背景
食品行业客户
▶主营商品:全品类
▶商品信息:商投放策略品成交单价900元+
▶案例时间:2024年双11期间
高光成绩
快手广告平台运营策略
①快手推广平台前置运营
在10月31日当天进行超级大场,前置12天进行活动预热,提前进行蓄水;
②品类阶梯式运营
科学进行货盘组合,进行主推品和福利品等划分,价格区间遍布中高客单;主推商品以高客单为主,成交单价在900元+;
③粉丝运营
全品类满足新老粉丝的购买需求;粉丝复购率高达90%+
投放策略
①商品购买+卖货ROI
商品购买为主,卖货roi为辅助(7:3) ;
②成本保护+最大转化
成本保护为主,最大转化为辅(9:1),最大转化在前期拿量为主;
③涨粉
涨粉消耗占整体13%,浅度消耗占16.5%。
二、多品类阶梯式经营,助力双11生意破峰
在双11期间,通过全品类拓展及选品组合策略,以及QCPX等广告产品工具的组合投放,实现了大场当天销售额突破310万的成绩,广告消耗提升90%
高光成绩
运营策略
①多品类阶梯式经营
全品类拓展满足新老粉丝的购买需求;双11大促前置蓄水,常态化直播养粉养号,分享生活,做大场预热,大场当天爆发收割;
②低价策略
商品走极致性价比路线,客单价在70元左右,给老铁提供更多优质且便宜的好货;
③ 选品组合策略
货盘做多种爆品组合:如当季爆品组合,地方特产组合;讲解只讲一个核心卖点,打动一部分粉丝购买。
投放策略
QCPX尝新
▶首次进行Qcpx工具应用,消耗占比高达50%+,带来roi较高;通过智能优惠券的形式助力商家提升商品跑量能力,拿到更好的投广效果,提升消费者购买粘性和消费力的双向增长,同时会吸引更多新买家入场,扩大商家生意规模;
极简版
▶消耗占比30%,roi最佳,充分发挥人设影响力。
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