基于快手本地推广告投流新平台【磁力本地推】，本地生活餐饮行业熟食品牌【某肉多】在九月集中商测，投流ROI显著增长，助力直播间整体GMV达到39.1，单场次直播间曝光超1264w，单场次订单量达1.67W。在提升订单成交方面，新平台对比老平台，当日累计ROI +145%，7日累计ROI +175%。

一、快手广告投放数据

【某肉多】9月份在新平台商测数据验证：在提升订单成交方面，新平台对比老平台ROI显著提升。当日累计ROI +145%，7日累计ROI +175%。

二、客户投放背景

快手广告投放策略

直播前：投作品预热，叉乘定向储备基建

直播中：配合直播间优化调整动作，实现流量价值最大化

直播后：报表模块分析各广告计划表现，为下场直播作沉淀

1、直播前投作品预热：利用爆品介绍短视频进行加粉投流

①多多基建

开播前搭建好计划，开播初期建议至少搭建2-3条计划，每条计划下至少3个快手广告组（建议更多），每个广告组下创意越多越好。

②叉乘搭配

创建时，转化目标X出价类型X人群定向X创意，做叉乘多搭建快手广告组。

（2）快手广告推广策略

①预算设置

设置充足的预算：预算消耗达到80%后，系统会有限流

各时间段预算分配：流量高峰期分配高预算，平播期控预算。一般中午及傍晚为流量高峰，转化效果更佳，根据快手广告推广历史情况灵活调整。

②转化目标

直播开始初期：以【订单支付】为主要目标，辅助【观看】的浅层广告组，在引入精准目标人群的同时保障直播间人气热度，浅深配比约为2：8；

直播流量充足后：切换为仅投放【订单支付】深层广告组以提高广告ROI。

③出价设置

智能出价：以【最大转化出价】为主，系统智能探索出价，达成最多转化数；

手动出价：参照【最大转化出价】广告组达成的成本，增加手动出价广告组，并多搭建广告组作梯度出价，在跑量同时优化ROI。

④人群定向

定向人数：人群定向不宜过窄，否则不利于跑量，每个快手广告组覆盖人数至少为2000w+；

差异度：各广告组之间定向设置保持差异度，可设置智能定向、通投、基础定向、达人定向、人群包等多种定向方式；

城市定向：重点城市（门店数多/转化效果好城市）可多搭建广告组。

⑤创意素材

直投直播间：直播间整体画面较优质（参照主播气质、直播间场建、直播人气等），可主投直投直播间，例如【某肉多】主直投直播间；

作品引流：少量配置优质商品介绍作品作为素材引流至直播间；若直播间整体画面劣质（创意有消耗但ctr低），增大作品引流创意比例。

3、直播中实时调控：配合直播间优化调整动作，实现流量价值最大化

（1）新增广告组

定投高转化人群：根据直播大屏中各地域/年龄段人群的转化情况，新增优质人群定向。例如一线城市人群ROI高，则新增定向投放一线城市的广告组；

结合直播间表现：根据人气指标和转化指标，人气峰值时增加深层广告组促转化、人气低谷增加浅层观看的广告组。

（2）关停广告组

及时关停空耗/ROI差的广告组，避免影响整体投放ROI。

（3）调整广告组

不可频繁调整已建广告组的设置，例如频繁启停计划/广告组、调整预算、改落地页/创意等快手广告账户操作，避免影响模型稳定性从而影响快手广告投放效果。