「营销科学·科普小灶」本期聚焦行业种草，为老铁们精心定制了美妆&汽车&手机三大行业实操应用解惑，旨在帮助快手广告主看清种草的生意价值，种收解决方案以及更懂实操应用，轻松拿捏行业种草。

快手广告种草导向生意

价值1：R3跟生意体量息息相关，且是最大的新客来源

R3量级&品牌GMV的相关性，R3人群与GMV正相关，且会前置影响

R3是最大的新客来源

R3的长效价值

价值2：R3距离购买临门一脚，是最高效的新客来源

R3曝光转化率对比，R3是R1的45倍，是R2的12倍

分行业R3转化率对比，对快消行业而言，R3人群的转化率更高

快手广告推广种收解决方案速览

种草R3

种——磁力聚星：达人种草内容

推——品牌助推：加热高优内容规模积累R3

割草R3

搜——搜索：小蓝词、搜索品专承接意向人群

收——竞价：磁力金牛竞价加速收割

种+推+搜+收: 前序种草人群，在多场域实现高效收割

快手广告多长域收割的必要性：各场域购买用户重合度低

快手广告种推搜链路收割高：不同链路下的种草人群收割效率对比在种推搜链路下，显著高于未优化链路

快手广告实操方案介绍

实操STEP1：种推搜收

说什么?内容制作

磁力方舟-内容-行业内容&视频创意资产

选谁做?达人选择

磁力方舟-营销-达人匹配

实操STEP2: 种推搜收

推什么? 内容选

根据两个因素来考量：

（1）自然传播效果——量爆

通过作品发有后3天的自然流量曝光情况来判断快手广告内容的分发效率，自然播放量处于分行业10%，有“量爆”的潜力

（2）种草效率——质爆

通过作品发布后3天的新增R3率，判断快手广告内容累计R3人群的效率，新增R3率处于分行业前50%。有“质爆”的潜力。

何时推?助推时

聚星作品发布后3/4天后，是助推的最佳时机。根据美妆行业投品推加热星视频客户，对应聚星作品自然流量的衰退趋势，发现美妆行业聚星作品在前3/4天已经跑完了6成以上的自然流量，此时为快手广告投放的最佳时机。

推多少?星推比

可根据快手广告营销目标，选择所关注指标下的最佳星推比。以种草为营销目标建议观测CPR3新增R3率，以美妆行业为例，建议星推比在2.4，此时CPR3最低，且新增R3率高，

缩短推一收链路

枧频播放5秒后弹出磁贴，点击可跳转直播间/P页/超品活动页等

品牌助推-快手广告磁贴新样式

实操STEP3: 种推搜收

配啥词?蓝词配置

通过对美妆行业小蓝词进行打标，分析不同标签组合下的点击率情况，品牌+产品+功效+评测组合，表现出用户最高的点击率，推荐按此模式，增加小蓝条词信息量，来提高快手广告点击率。

咋激发?资源配置

圈啥词?品专圈词

在圈即有小蓝词之外，为了更好的承接搜索流量，可根据品牌近期相关词搜索量表现，全选含有品牌名的高热搜索词。

实操STEP4：种推搜收

怎么割?收割优化

前序种草人群，通过快手广告平台，实现在多场域高效收割

手机行业进行快手广告营销需求洞察

手机行业的主要营销场景“新机发布”，客户在内容平台普遍的营销玩法以发布会+测评为主，通过高曝光行为影响用户心智日益减弱，越来越多的客户希望能够增强看后行为，产生更多交互行为到购买尤其看重搜索心智及转换。

快手广告平台大盘及手机行业搜索价值洞察

1、平台搜索涨势较好，对于手机耐消行业更加利好

2024H1平台搜索用户数/搜索次数/人均搜索次数均呈现增长趋势，用户搜索心智愈来愈强;手机行业涨幅均超过大盘。同时搜索带来的成交转化，手机行业涨势也高于大盘，凸显了搜索对于手机行业的重要性。

内容与货品激赠，导致用户搜索次数和关联搜索行为大幅提升。 

越理性越耐消品，搜索回报价值越高

24H1手机vs大盘搜后下单用户同比分析

2、搜索人群画像

搜索人群

（1）手机持机5000+以上人群的主动搜索用户增长最快，增幅达到41%

（2）三线城市主动搜索用户占比最高，达23%四、五线城市搜索热度高，TGI均大于100

（3）31-40岁中坚群体搜索次数最多，占比约22%，41-49岁人群主动搜索用户数量同比增长最高，增幅达34%

3、手机行业人群洞察

高端机兴趣人群月活人群占比24.6%；

中端机兴趣人群月活人群占比53.1%；

入门机兴趣人群月活人群占比17.3%。

磁力方舟为搜索策略赋能

1、快手广告平台搜索人群画像洞察

产品功能：营销-品牌搜索

2、快手搜索广告路径洞察

产品功能——营销-品牌搜索

洞察思路

搜索内容类型：分析本品牌直接搜索和看后搜索分布情况，重点围绕“看后搜”路径进行快手广告投放效率的提升;看后搜中重点关注本品牌内容和聚星内容的占比情况，明晰运营提升空间;

搜索点位布局：重点做功点位包括评论区实体词、评论维护置顶、评论区吸顶词、底bar

3、快手广告平台针对搜前引流内容分析

产品功能——营销-品牌搜索

洞察思路

通过分析看后搜内容详情，优化品牌内容和聚星内容方向，提升看后搜效果;

4、快手搜索广告关键词洞察

产品功能——营销-品牌搜索

洞察思路

分析本品牌的核心搜索词，去指导品专投放的搜索词选择

磁力方舟如何与汽车品牌的营销策略相结合?

针对品牌进行快手广告投放的不同阶段，磁力方舟为汽车品牌在投前的策略分析，投中的效果优化和投后的复盘度量，提供全链路、一站式的数据产品解决方案

投前——营销策略分析

投中——投放应用执行

投后——效果监控复盘

快手广告投放策略分析

在营销具体动作开展前，从人群、内容、口碑等角度对品牌的资产状况进行全面评估，明晰确认品牌的营销目标，针对性地调整优化品牌的快手广告营销策略。

业务应用执行

在品牌投放进程中，围绕品牌蓄水、品牌种草和品牌转化的不同阶段目标，快手广告为汽车品牌提供全链路的“品运效”应用方法论，实现品牌经营的种收一体

快手广告推广效果监控复盘

通过结案报告、自定义报告、快手指数和品牌搜索等产品能力，磁力方舟为品牌在人群、内容、触点、流量、行业占位和种草效果等方面提供全面的度量工具