快手广告投流方式分为三种，短视频带货、短视频引流直播间、直播直投；短视频引流直播间是通过短视频引导用户到在直播间内进行下单成交的方式，称为短视频引流，简称“短引”。

短引的五大优势

（1）转化成交更高：人货匹配，更符合购物决策链路

（2）流量成本更低：相较于直播直投，CPM单价有明显优势

（3）撬动公域流量：相较于直播直投，广告主拿量高出11%

（4）更大增量空间：年同比增长32%，更多商家获取流量红利

（5）新商家友好：新商家可直接利用历史素材起量

通过快手短视频引流到直播间成交的人群购买意愿更强，从人货场匹配逻辑来看，短引也更契合新客购物场景：消费者通过对短视频的内容理解，产生购买兴趣后，进入直播间转化成交。人货匹配，更符合购物决策链路。

同时，短引相较于直播直投CPM单价有明显优势。特别在粉丝人群中，CPM单价低49.9%；在非粉丝人群中，CPM单价低19.7%。

在快手广告投放方式中短引消耗年同比增长32%，越来越多的商家在获得短引的流量红利。

食品商家官方旗舰店，2024年7月入驻快手广告平台，由于客单价相对较高（主打129元定制套装），诉求通过快手短视频引流种草、提升转化。

一、经营亮点

快速冷启、大场跃迁、素材爆量

二、经营策略

1、优质原生素材

素材展示生产全流程(原材料-生产流程-顺丰冷链运输)，突出8min可在家吃上美味自然生长的多种口味烤鱼的卖点，叠加福利品展示，促进转化。

2、勤奋度拉满

冷启测试阶段每天直播8小时+，冷启后16小时+;

日新建计划数200+，日新建非相似素材数10-20。

3、大场运营跃迁

入驻1个月落地大场跃迁，多主播轮值、保持最佳直播氛围，单场GMV突破8万。

4、长效私域运营

固定商业化预算精准人群涨粉，蓄力818、中秋节大场。

5、进行快手广告组合应用的投放

投放组合以“短引+商品购买”为主，搭配程序化素材+直播托管起量。

美妆商家品牌美妆专卖店主营睫毛膏，2024年7月入驻快手广告平台，诉求通过短视频引流拿到更多公域流量，快速冷启。

一、经营亮点

冷启6天 ROI打正、入驻50天 累计GMV600w

二、经营策略

1、直播间布局清晰

快手直播间装修展示产品使用效果，主播穿搭一致，话术一致，转化率稳定

2、直播勤奋度高

多平台运营，多主播轮播;7天不断播，消耗GMV稳定

3、素材供给充足

每日保证素材30条以上供给，以场景化痛点视频为主

4、投放组合应用

（1）客户投放短引为主，同时创建短带广告组带增量;

（2）托管计划数拉满，托管消耗占比短引消耗30%;

（3）利用系统优选+程序化创意充分投放上传视频;

（4）“商品购买+7日ROI”多优化目标组合投放。

箱包类目商家主营环保PVC材质女包，诉求通过快手短视频筛选更精准的人群，提升ROI。

一、经营亮点

入驻单日GMV峰值增加77w、GMV增幅100%、单条素材播放量增加3000w

二、经营策略

1、勤奋度拉满

日开播17小时+，4位主播人力轮播。

2、高质量素材

勤奋度高，日均发布6条素材;

紧扣礼赠场景，素材主题围绕”七夕送老婆礼物”;

拍摄环境优雅，90年代复古背景音乐，适配商品格调。

3、性价比较高

主推PVC女包，单价299元;同时突出线上线下品质一致，店铺体验分4.8+。

4、投放组合优

PC端商品购买转化为主，搭配直播托管起量;短视频引流为主。

美妆类目商家主营定妆遮瑕隔离三合一粉底液，产品性价比较高。2024年7月入驻快手，通过应用女娲数字人及快手广告投放，冷启阶段达成ROI 2+，入驻30天实现累计GMV470万以上。

一、经营亮点

冷启阶段ROI上升2~3、入驻30天，累计GMV增加470w

二、营销策略

1、直播间布局清晰

背景轮播产品使用画面，效果可视化，强化产品功效;

顶部文字核心卖点，直观强烈;

侧边展示核心痛点及售后权益吸引用户;

直播特惠价，文字加粗放大颜色突出，直播间优惠清晰;

真人音频驱动，听觉真实。

2、直播勤奋度高

女娲数字人开播，直播间每日直播19小时以上。

3、素材供给充足

每日素材供给20+，以评测场景为主，提升说服力。

4、投放组合应用

新视频素材均”移动端+PC端”组合投放;

托管计划数拉满，利用“托管+程序化素材”充分投放现有视频素材;

“商品购买+7日ROI+卖货ROI”多优化目标组合投放。

如何做出优质短引素材?

优质素材公式:吸睛封面/前5s+片中(使用场景+痛点激发+使用效果+解决顾虑)+片尾引导转化(引流直播间)

短引投放链路

1、磁力金牛-PC端

（1）营销目标-选择直播推广，既设置推广直播间为营销目标

（2） 转化途径-可选视频是否挂车：短视频可以选择是否挂小黄车,商家视角可以看到呼吸灯+小黄车提供多个转化路径

（3） 创意设置-视频引流：创意组成方式-自助选择，系统优选创意-根据历史表现选择优质素材投放

2、磁力金牛-移动端

（1）投放内容：直播间+作品 或者作品引流

（2）营销目标悬着直播推广，既设置推广直播间为营销目标

本文介绍快手广告投流的方式中的其中一种—快手短视频引流，通过快手短视频引流可以使间店消费人群购买意愿更强，成交率更高，人们通过短视频了解产品特点后，根据自己的喜好选择进不进店消费，更符合用户购买路径与意愿。短视频也在一定程度上做到吸引客户眼球，触达客户隐形需求，在快手广告推广平台，可以推广的行业类目很广，您可以根据自己的产品特点及预算，联系巨宣网络公司为您提供合适的快手广告投放方案，联系电话：4009602809！