近年来，快手短视频广告、快手直播广告正成为用户时长重要收割阵地，在拥有庞大用户群体、快手短视频广告+快手直播广告兼备且建立起商业闭环的平台上做深度经营，也成为越来越多品牌商家实现品效销一体化、完成企业转型的必要手段。

但与此同时，愈发复杂的营销环境和经营链路，以及降本增效的大势，也对品牌商家们提出了新的挑战。在此背景下，品牌商家们该如何抓住电商营销机会点？面向广大品牌商家经营诉求，快手磁力引擎又该如何实现平台直播电商场景的赋能？

在2024磁力大会「电商经营」分论坛，快手相关业务负责人、品牌代表等便探讨、分享了当下内容+电商营销模式需要的创新和发展，助力品牌商家实现智能化、简单化、确定化新经营，更好地拥抱如今的市场。

一、智慧化工具+内容沉淀，开启电商经营新商机

回顾过往的2023年，对电商人来说是极具挑战的一年，随着线上渠道加速渗透，直播电商阵地延伸，新品牌增势迅猛，越来越多“玩家”也意识到在直播电商赛道上，仅仅依靠一问一答的模式很难留住用户。但尽管如此，电商世界也从不缺少机会。

从过去一年快手的财报数据来看，可以发现万亿GMV、千亿营收和百亿的利润，快手整个生态在肉眼可见的变好，平台环境越来越规范，大量流量被聚拢用于扶持品牌，平台实现了逆势增长。

用户需求的多元化正在促进品牌直播升级。在2024磁力大会「电商经营」分论坛的“圆桌论坛”环节，知名电商行业专家互联网头部大号“倪叔的思考暗时间”主理人倪叔、小度销售平台副总经理张翩、诺特兰德市场及战略副总裁艾旭、快手磁力引擎营销业务品效营销专家雷超等行业专家、品牌商家，就就自身的经历、经验，针对品牌商家普遍关注的问题，给出了可供借鉴的答案。

以小度为例。作为一个3C数码品牌，相较于GMV小度更关注ROI数据的变化。在张翩看来，2023年快手电商经营环境最大的变化有二：

一方面，磁力金牛开放给商家的AI工具越来越智能，获取人群越来越精准。小度旗下学习类硬件产品的客单价相对较高，品牌也因此将目标受众定位为精致白领、资深中产人群，但在品牌持续测试人群的过程中发现，快手也在迭代投放人群和场景，并为品牌匹配了资深妈妈等同样适配产品的目标人群。

张翩坦言，此前小度在入局时主推百元左右的产品，如音响等，但时间长了很难保障品牌发展的健康度，于是在后期，小度在内容建设、平台工具测试等方面进行了充分的尝试，“现在我们已经从几百元的产品卖到了两千多元的学习平板产品，我认为在快手，至少在数码赛道体感上来讲，快手高客单经营的发展空间很大”。

2.大健康品牌“诺特兰德”：以达人内容强化用户教育，收获新增量

基于快手电商更讲求信任的平台生态，诺特兰德选择以达人分销为抓手玩转电商流量。

快手广告电商作者的核心增量经营场域

在他看来，如果将KOL比作大型商超，KOC就是更接近普通消费者的零售场景，通过不同等级达人的影响力、丰富的产品供给，以及有文案、营养师、产品研发等共同参与的内容团队，“我们可以教会达人、消费者懂科学营养，可以通过短视频的方式触达到所有消费者，这是非常完整的链条，不仅仅是卖货本身，对建设健康中国也有非常积极的时代意义”。

而基于这样的理念，通过达人合作、快手平台工具，诺特兰德也在过去一年收获了极为亮眼的成绩，2023年全年营收超5亿。

二、提供品效销一体化营销解决方案，助力品牌商家实现生意突围

那么，作为在快手获得明显增长的代表品牌，他们到底作对了什么呢？

在分发机制方面：

快手磁力引擎着眼于电商营销整体视角，围绕人群价值挖掘、产品效率深耕、优质资源扩容多个维度，为品牌提供日常经营、品牌个性节点等方面的品效销全链路一体化营销解决方案，有效助力了品牌在快手平台实现品牌人群、声量、节点场景等多维突破。相信在快手磁力引擎与各位行业伙伴的共同努力下，内容与电商也可以实现新的融合，释放更多的营销新机会和市场新价值。