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推广案例

生意增长经营课之快手短视频广告引流运营指南发布
发布时间:2024-05-10浏览次数:11

一、快手短视频广告引流运营指南-概述

从快手内部数据来看,快手短视频广告引流直播间带来GMV涨幅,要高于其它广告投流形式,并且在拉新上表现也最为优异。这种投流形式为商家朋友带来更大增量空间,也是适用于不同行业商家快速提升生意体量的方式。


为帮助商家快速提升快手短视频广告引流直播间的运营能力,快手磁力引擎商家业务中心与磁力学堂共同开发的《短引引出大生意》系列课程,拆解6大行业短引的商家优秀案例,分别从爆量素材公式、优秀视频案例拆解、封面文案脚本拍摄技巧、如何进行快手短视频广告引流投放等方面讲解,给商家带来可复制的短引爆量方法论。


二、快手短视频广告引流五大优势


1.成交转化卖点更清晰


通过快手短视频广告引流(https://ks.juxuan.net/)进入直播的人群购买意愿更强,消费者通过对短视频的内容理解,产生兴趣后购买,人货匹配,更符合购物决策链路。


2.流量成本更低

快手短视频广告引流相较于直播直投CPM单价有明显优势。特别在粉丝人群中,CPM单价低49.9%;在非粉丝人群中,CPM单价低19.7%。


3.公域拿量能力强

快手短视频广告引流形式在公域流量拿量更优,短视频引流的广告组拿量能力比直播直投高出11%,表现突出。


4.增量空间更大

快手短视频广告引流投放比快手直播广告直投,在快手全量投放方式中,年同比增长32%,越来越多的商家在获得快手短视频广告引流的流量红利。


5.对商家更友好

(1)新商家:从入驻快手平台的新商家视角来看,快手短视频广告引流可以直接利用之前积累的素材直接投放。同时,快手短视频广告引流相对起量更快,对新入驻商家较为友好。

(2)老商家:在快手长期经营的商家,如快手直播广告直投拿量受限的情况下,可同时加大快手短视频广告引流素材基建,突破直播流量上限。


三、六大行业在快手短视频广告引流运营指南


1.女装内衣行业|上身效果最为直观,风格种类呈现差异(女装、内衣、母婴、箱包)

女装内衣类产品从原来的基础穿着需求逐渐衍生为时尚、搭配、保暖、舒适等,种草场景也随消费者需求变化而变化,常见种草场景有达人种草型、直播间切片型、轮播混剪型、实穿混剪型、实穿连贯型,内容结构多为产品特点+受众体型+用户痛点+性价比展示+呼吁购买,通过上身展示直观展现效果,性价比优先突出福利引导购买,服饰类产品风格差异明显,拥有独特的产品风格也是脱颖而出的一大重要因素。


2.美妆个护行业|冲突剧情制造反差或成最吸睛成交素材(美妆、个护、日百、家清)


美妆个护类消费者更注重产品使用效果和需求痛点解决,在快手短视频广告素材中呈现使用效果的拍摄手法多以一镜到底的口播、明星达人强背书和测评展示使用效果,并以引人入胜的剧情拍摄方式为主,美妆个护类产品拍摄多需模特出镜,在挑选演员时可以选择有真实感、信赖感和亲切感的演员,符合产品使用年龄和定位的演员,如卖美白类产品,选择肤白、皮肤细腻的演员,让观众看到向往的样子,信任产品并下单购买。


3.综合服饰行业|口播、测评、切片类短视频起量大且高热(男装、男鞋、女鞋、户外用品)


服饰类产品注重上身穿搭效果与展示,重在展现美感与商品功能优势,拍摄方式可用测评制造对比,展示商品实际功能,快手短视频广告的爆量与拍摄技巧中脚本/剪辑/画面/声音/话术/商品息息相关。


4.食品生鲜行业|试吃类如何拍摄能够勾起观众味蕾?(休闲零食、生鲜食品、茶、酒、冲调饮品、粮油米面、宠物用品)


是否看过街头吃辣挑战或者深夜吃播视频,引导到快手直播间就顺手购买尝鲜?食品生鲜行业短视频素材主要是以口播、测评、展示类为主,少部分为剧情展示,食品主打一个吃的健康、品味美味、人情送礼,在以上需求下加上拍摄手法,突出原材料健康营养饱腹,解馋美味,高端符合送礼需求,自然会提高快手短视频广告的完播和转化。


5.珠宝玉石行业|玩法各异,别出心裁(珠宝、翡翠、饰品)


珠宝玉石类目短视频多以口播、剧情、测评类为主,经营模式各异,各有特色,饰品类讲究效果和展示,视频常以真人出镜佩戴+人群圈定+源头产地展示+价格优惠突出产品优势,拍摄的手法会用不同的景别变化展示产品的特点,利用运镜、灯光结合增强用户代入感,使观众注意力集中,对产品产生美好期待而促进下单。


6.消电家居行业|长转化周期产品探索先种草后转化的营销链路(小家电、3C数码配件、家居家纺)


购买百元以内的日用品下单很快,购买千元以内的家电或家纺类产品一般都会货比三家,像这种长转化周期且需要对比后决策的产品,更适合快手短视频广告引流种草直播转化的成交链路,通过反复多频触达目标消费者,种草产品功能与卖点,引导直播间通过福利及售后保障转化成交,素材拍摄也多以口播、剧情、测评展示形式为主。


四、快手短视频广告引流投放操作链路  


1.快手磁力金牛-PC端

(1)快手广告营销目标-选择快手直播广告推广

快手广告营销目标选择快手直播广告推广,既设置快手广告推广直播间为营销目标


快手直播广告推广入口

快手直播广告推广入口


(2)转化途径-可选视频是否挂车

快手短视频广告可以选择是否挂小黄车,商家视角可以看到呼吸灯+小黄车提供多个转化路径


快手广告可选视频是否挂车

快手广告可选视频是否挂车


(3)创意设置-视频引流

创意样式-视频引流

创意组成方式-自助选择

系统优选创意-根据历史表现选择优质素材投放


快手短视频广告引流入口

快手短视频广告引流入口


2.磁力金牛-移动端


(1)快手广告营销目标,选择快手直播间广告推广

快手广告营销目标选择快手直播广告推广,既设置快手广告推广直播间为营销目标


快手直播广告推广入口

快手直播广告推广入口


(2)快手广告投放内容直播间+作品或者作品引流

快手广告投放内容选择直播间+作品或者作品引流


快手广告直播间作品引流

快手广告直播间作品引流


上述内容中六大行业的快手短视频广告引流运营指南各有区别,不同行业要求的快手广告素材形式各有特色,希望此内容能为商家朋友们提供多样的素材制作思路;随着这两年旅游业的发展,不少人都会选择利用节假日期间难得的假期和家人去旅游放松一下。如何推广旅游景点便成了广告主的难题,巨宣网络推荐企业主投放快手旅游广告。可以通过快手信息流广告、快手直播广告进行引流推广,对快手平台感兴趣的企业主可以联系我们哦!除了快手平台我司还有腾讯新闻广告QQ广告智慧树广告懂球帝广告魅族广告等。快手推广开户电话:4009602809。

原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/anli/8171.html

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