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快手广告营销风向变了?复盘快手案例秀场背后的秘密
发布时间:2024-02-23浏览次数:4

近期,快手广告平台与广告门联合推出了「快手广告平台·案例秀场」案例IP的第二期。从众多优秀案例中,精心评选出那些表现出众、值得一看的优秀案例,不仅展现了多元化的营销方法论和增长秘籍,更从品牌价值、生意转化、经营科学以及快手指数四个核心维度,为各行各业的合作伙伴带来了新的启示与感悟,引领营销创新与发展。

同时,在对快手上涌现的众多成功案例进行拆解复盘时,我们也从中嗅到了未来新一年的营销新趋势、新解法、新现象,其中有这样四条思路,在2023年被用来寻找营销灵感,也将持续影响2024年的营销:

思路一:切入新市场,在新大陆中找到新蓝海;

思路二:品效协同再加码,品牌节点大促的关键选项;

思路三:平台IP上位,将优质内容转化为品牌资产;

思路四:达人营销告别野蛮生长,进入精耕细作的下半场。

一、掘金新市场

淄博烧烤、榕江村超的出圈,演唱会及音乐节等文旅项目的下沉,以及五一、国庆、双十一等黄金节点的消费数据,无一不在揭示着这样一个越发明朗的趋势:国内消费的风向已变,三线及以下城市所涵盖的新线市场用户成为消费增长主力军。

这些变化牵引着各行各业的布局,改变着消费潮水的方向,也给扎根于此的品牌带来了新机会。

某汽车品牌便是新线市场的掘金者。作为“国民家轿”,在达成500万辆销量成就后的新生儿,某汽车品牌面临着打开声量、抢占新市场的局面。

代言人无疑是集中爆发、深入圈层的绝佳途径。因此,某汽车品牌请来了一位匹配程度极高的代言人——郭德纲。随后,联动郭德纲快手IP《这个故事超有趣》,以内容共创的形式,与大众共情,圈粉新线用户。而为了将内容和品牌价值最大化,病毒视频定向强推,持续扩散话题影响力,提高留资效率。

借助「明星代言+IP捆绑+病毒视频扩散」营销组合,某汽车品牌实现新品破圈传播,并持续强化朗逸家族影响力。活动期间,品牌指数和触达指数环比投前涨幅分别高达25%、40%,是本周期内全汽车行业中位数的1217倍、393倍。

借助「明星代言+IP捆绑+病毒视频扩散」营销组合,某汽车品牌实现新品破圈传播

平台新线优势与内容、达人、产品等整合赋能,为品牌提供了掘金增量的无限可能,也让快手已成为品牌新线营销的首选阵地。显然,海澜之家也抓住了这一红利场。

双十一大促期间,央视新闻走进海澜智慧工厂,快手平台全程内容加热,从科技、时尚到人文,规模化、及时性分享给目标消费人群,全面树立品牌心智。项目前后,海澜之家触达指数涨幅179%,品牌指数涨幅108%,搜索指数比上月同期增长152%,达成抢占并夯实新线市场心智的同时,也为更多国货品牌、传统品牌、新消费品牌提供了营销破局的新方向。

双十一大促期间,央视新闻走进海澜智慧工厂,快手平台全程内容加热

二、品效协同正当时

一改品效合一理想化且难度较大极易顾此失彼的「既要又要」,「品效协同」兼顾品牌长期影响与短期转化,成为品牌节点大促所必需的一个关键选项。

延续快手38节超级品牌日势能,在618期间,某抽纸品牌再次携手快手共同「纸」造一场营销大事件,瞄准38女神节所保持的单场GMV记录,发起目标冲击,上探生意增长空间。

活动期间贯彻抽纸品牌品牌理念与主张,宠粉派福利,「纸」造新生活,玩出「心」花样,不但组建起了一支品牌大促账号矩阵,形成规模化的价值放大,缔造出品牌自播单场200万的生意新纪录;还打破了消费者对纸品“新锐品牌当道”的认知,缔造品牌自卖称王新时代。

更重要的是,在5R营销理论有效地助推下,抽纸品牌还实现了用户关系的精细化运营,一步步累积自己的人群资产,其中抽纸品牌5R人群资产得到有效沉淀,R3人群占比实现新突破,远超618同行业品牌均值。

从快手指数上看,各项指数均有大幅度增长,其中触达指数同比上月和环比涨幅高达410%、330%,而品牌指数同比上月和环比也分别有333%、261%的涨幅。

「品效协同」兼顾品牌长期影响与短期转化,成为品牌节点大促所必需的一个关键选项

2024年,品牌发展路上的关键命题依然是「确定性增长」。

这里的增长,不止是品牌生意的增长,还包括品牌力的提升:品牌生意的增长,来自于消费人群的扩容,以及大促节点的品效协同;品牌力的提升,则源于多元的优质内容,以及高效的营销策略。

在瞬息万变的营销浪潮下,越来越多的品牌交出了各自的高分答卷。通过对这些不同行业、不同品牌快手广告营销案例的拆解分析,我们也得以一窥内容营销对生意增长、玩法升级的价值,为品牌营销新活力。机会无处不在,只有时刻保持优质敏锐的洞察和抽丝剥茧的能力,才能准确捕捉并先人一步。

原文链接:https://ks.juxuan.net/kuaishou/anli/7621.html

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