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推广案例

快手赢战2020-短视频创意多样化引爆年轻增长力
发布时间:2021-03-11浏览次数:13

快手短视频案例分享:网易云音乐


网易云音乐+短视频:以多样化创意引爆年轻增长力。


案例背景:

网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能为用户打造“社区+社交+音乐”全新的音乐生活。


在线音乐市场现状

在线音乐市场规模持续攀升,并发展出多家主打"综合音乐服务”模式的平台,同时收获了大量的粉丝群体,并布局长效增长经营


竞争态势:

因泛音乐娱乐需求增加,音乐巨头以版权、生态听歌、音乐娱乐等维度拓宽产品功能,为稳固市场地位和长效增长,竞品对用户的争夺进一步加剧,网易云音乐以“社区+音乐"强社交属性,在市场中具备独特优势


用户群体分析:

移动音乐用户群体偏年轻化, 90后成为音乐市场的用户主流,年轻群体接触的音乐类型更广,对创新功能保持更为开放的态度,音乐消费意愿更强烈,在商业价值拓展方面更具潜力


投放目标:

战略目标:提升网易云音乐的市场占有率,维持品牌形象的同时搭建科学高效的增长体系

战术目标:高效实现用户增长,找到核心目标人群的同时满足新用户成本和次日留存要求


快手广告投放的计费方式有哪些?广告怎样呈现?


营销洞察:

疫情加速网服行业在线广告投放

2020上半年。在宅经济的刺激下。网服行业产品迎来用户增长爆发期,其告主的投放需求也题之增强,据快手官方资料显示,其上半年在线营销业务收入达人民币72亿元.较去年同期增长222.5%


短视频平台高度适配在线音乐产品

●以快手为代表的短视濒媒体开始占据年轻用户注意力,具笥良好的用户增长红利

●短视频媒体内容效率及丰富度更高,其所具有的沉漫式体验与音乐产品的天然适配性较强,可以进一步提升用户互动体验


多样创意成为撬动年轻消费群的关键点:

●数字音乐消费群规模庞大,且年轻群体占比高,用户需求不断细分, 对创意内容的懈也不断细分。

●以多元化创意素材抓住用户的独特偏好将成为撬动用户转化的关键


营销策略:

充分挖掘快手广告流量价值,以多样化创意和精细化运营,借助快手媒体工具,实现网易云音乐高效获客


创意沟通:

1.以多样化创意触达TA ,有效提升网易云音乐的用户关注,充分利用兴趣标签配合产品功能点,追踪市场热点结合媒体调性,打造多元化创意素材

2.根据用户兴趣配合产品功能,精准触达目标人群

3.紧跟不同阶段热点,针对性加大相关创意素材产出

4.围绕快手贴近生活、搞笑轻松、影视等特征丰富创意类型

5.运营30+账户科学布阵,维持高效稳健的增长效果

6.定向组合优化,精准定向TA ,打造优质增长模型

7.调整创意细节元素,打造爆款素材

8.注重创意素材连贯性,突出品牌背书,促进用户行动

9.数据指导素材优化,针对性提升创意计划的质量

10.充分探索程序化创意2.0 ,最大化助力创意效能提升


快手开户政策有哪些?有哪些优惠活动?


媒体工具赋能:

a.充分探索程序化创意2.0 ,最大化助力创意效能提升。

b.加速探索&辅助探索组合搭配,快速度过冷启动。


媒体新资源位挖潜:

借「快任务」高效触达达人圈,助力品牌增长.


营销效果:

千万级用户增长,助力APP下载榜登顶迅速帮助客户实现了在短视频渠道的营销布局,打造了高效的短视频增长引擎用户获取成本和留存质量均超预期完成实现千万级用户增长帮助网易云音乐APP在iOS应用商店音乐免费排行榜登顶第一名同时在多个安卓应用商店也实现了市场突破


总结分析:

多元创意开发

挖掘产品卖点和用户兴趣,井结合快手调性及市场热点,创作多种风格、总计5000+的创意素材,实现与用户的深度沟遒,超较完成客户增长招标。


运营精细化调整

依托代理商丰富的运营经验,在投放过程中针对账户调整、定向组合、创意家材细节优化等多维度不断优化升级,助力网易云音乐长效稳定优质获客


利用媒体资源能力积极使用煤体新工具,有效提升运营投放效率和星级;此外,充分探索快手新资源位,深挖快手流量潜力,助力网易云音乐影响力扩散

1.多样创意沟通

2.精细运营优化

3.媒体工具巧用

4.新资源位挖潜


未来趋势展望:

借助快手全平台流量生态能力,在挖掘效果厂告流量红利的同时,辅以快手内容营销和品牌广告资源,提升品牌曝光和影响力,实现品效协同的长效营销快手广告投放请@北京巨宣网络广告有限公司


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